刘月雷：广结四方客 生意路子宽

枣庄利源二手设备调剂总经理  刘月雷

    “做生意，先做人。一直以来，我都认这个理。”刘月雷做了十多年的二手矿业设备调剂，和他合作过的人后来几乎都成了他的老客户。刘月雷坦言“做生意自己吃点亏没关系，但一定不能欺骗客户。”恰恰***是这种朴素的心理给这位山东商人铺***了更广阔的发展道路，憨厚老实又不失风趣幽默的他有着自己的经商智慧。

    2003年，刘月雷开办了山东枣庄利源二手设备调剂。经过九年的发展，现在的“利源”发展到有二十多个员工负责安装、维修、调试等工作，建立占地面积一千多平米的仓库，库存设备齐全，价值达一千多万。

    “利源”的竞争优势是让刘月雷为津津乐道的，总的一句话来说***是“朋友多，路子宽。”刘月雷表示，公司的老客户比例占到70％以上，依靠口碑相传，带动一批又一批新客户进来。“我们的客户主要分布在贵州、云南、内蒙、山西、东北三省等地。”

    紧抓商机的刘月雷怎会错过网络营销这一强有力的***方式。“通过多个网站比较，我还是认为中国二手设备网更专业，所以，一有时间我***会上网及时更新设备信息，同时在网站我也结识很多朋友，大家会相互介绍生意，处得很好。”刘月雷深有体会地说。

    “目前来看，公司的发展是一年比一年好。”刘月雷自豪地说，去年设备卖得好，取得了两千万的销售额，今年到目前为止，公司的销售额也达到一千多万。采访的时候，刘月雷正在山西，刚刚签下一个水泥厂。“朋友介绍的，我连夜赶过来看厂子，签合同，还算顺利。”他乐呵呵地说到。

    对刘月雷来说，挫折***是一个新的起跑线，这是他在自己的事业生涯中提炼出的真理。之前，刘月雷有过十年的焦炭生意经历，后来遇上资金链断裂，还亏了不少钱。说起这一段往事，他还有着一些激动。“所以后来我想，艰难对于我来说，***像用石头铺成的小路，我是沿着它一步步走过来的，没有它，我也走不到。”

    接触到二手矿业设备买卖对刘月雷而言有着顺其自然。因为先前做焦炭生意跟不少厂家有过合作，所以在货源上，刘月雷是有着一定优势的。99年，他正式踏入到二手矿业设备行业发展。“当时手头上***三千块钱都是向亲戚朋友借的，但我没灰心，相信自己在这一行有赚头。”如今的刘月雷顿生感悟，创业不能盲目，一定要在脑海中有个清晰的概念，当年的他看中了二手设备行业的发展前景，才全身心地投入其中。

    专注设备，用心服务，本着这样的经营理念，刘月雷的客户越来越多，他开玩笑地说是老天爷赏口饭吃。生意上的刘月雷对每一位客户都以诚相待，***算买卖做不成，至少仁义在，他说用自己的诚心去做生意***会得到对方的信任。事实证明刘月雷的努力没有白费，跟他合作过的客户都说“老刘确实是一个实在人，跟他做生意放心。”刘月雷笑言自己命中多贵人，其实是他的那颗诚心打动了客户。

（栏目编辑：邬佳欣）