路登科：人格魅力铸就“金字招牌”

编者按：河南省巩义市芝田信泰设备调剂部成立于2003年，主营烘干机、球磨机、雷蒙磨、鄂式破碎机等二手矿业设备，近四年来，公司的发展规模有了新的变化：仓库面积扩展到二十多***，库存设备价值达八百多万，同时根据客户需求，公司还涉足新设备的加工定制。

 河南省巩义市芝田信泰设备调剂部总经理  路登科

抓住机遇 站在更高的起点 
    作为“信泰”的全盘掌舵者，年近七旬的路登科仍活跃在二手矿业设备行业。他爽朗的笑声，亲切的话语将我们带进他难忘的创业历程中，倾听着他的创业故事。
    路登科用八个字总结他一路走过的体会：见多识广，抓住机遇。改革开放初期，当不少人对个体经营“望而却步”之时，路登科已萌生了做生意的想法。那时在生产队报酬都以“工分”形式计算，别人拿到两毛四时，他可以拿到一块九。当然，这一切的背后都离不开路登科辛勤的付出。“没有贷过款，都是长年累月存下来的，靠自己的能力去积累。”当有了一定的积蓄，1993年，路登科开办了自己的陶瓷厂。
    然而，好景不长，在风险与机遇并存的经营活动中，走过六个年头的陶瓷厂面临着倒闭。“厂子倒闭后，亏了两百多万，只好以便宜价格处理了厂里的设备。”路登科说。虽说当时亏了钱，遭遇不小的挫折，但二手设备买卖的契机已渐渐走进路登科的视线。
    九十年代中期，当地的二手设备买卖兴起发展的势头，“以前机遇好，矿山机械涨价，二手设备利润空间大，很多外地人都来这买设备。”一发现市场变化的趋势，路登科***紧抓机遇，一举投入到二手矿山设备行业，那时他已年近六旬，丝毫不减当年创业的**。

坦荡慧心天地阔 讲究诚信道路宽
    2003年，路登科创办了河南省巩义市芝田信泰设备调剂部。他诚信的经营原则，严谨的行事风格，乐观的人生态度，为事业发展开拓出一条宽敞大道。
    为了保证设备质量的可靠，路登科总是亲力亲为，寻找好的货源。这几年来，与厂家合作的业务日益增多，“一些矿山、水泥企业都是我们的合作伙伴，它们要建厂或是扩大规模，都会联系我们。”路登科透露，分布在广东、福建、河南、河北、山西等地的客户居多。
    “个人能耐不算能耐，要靠大家。”为人大方开朗的路登科善于交往，注重盘活人脉。“有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。”路登科坦然地说到，平时他***喜欢多和同行交流，对于提供信息的人，他会给予丰厚的报酬，小投入，大回报，收获的不仅是财富还有长期合作的可能。
    人格魅力有多大，生意***有多大。路登科说，“做事要想到别人，不要总想着自己，客户相信你的人格，生意才能做好。”这样一种信任又是如何体现的呢？“客户看好设备，说行，不在乎订金的多少，我会直接给客户发货过去，信任是相互的。”对路登科而言，相互信任是一种财富，诚实守信也是一种财富，做人做生意都必须要有好的人格。因为他相信：一位满意的顾客***是“信泰”**的广告。
    乐观开朗的人生态度是路登科事业路上披荆斩棘的强大力量。今年经济形势下滑，市场需求量减少，对此，路登科并无太多担忧，“有生意和没生意都是一回事，不能把**看得太重。现在行业不太景气，但总会好起来的，有上有下都是很正常的。”他说，不要总想着赚钱，把心态摆正，靠自己的双手去创造财富，做一个对家庭有责任、对社会有贡献的人。

后记：纵观路登科的创业过程，可以看出，一个拥有人格魅力的生意人在无形中***建立了自己的竞争优势，他给人以深刻的印象，那么自然与客户建立合作的可能性***增加了。“做生意***是做人，要有好的人格。”一句有力的话语，让我们看到人格魅力的光环在他身上熠熠生辉。

（栏目编辑：贾黎）