孟世昌：创业者乐观创业才能走的久

编者按：江南印染设备有限公司是一家主要经营各类纺织、印染设备的企业，如灌蒸机、定型机、圆网印花机、加弹机、剑杆织机、进口整经机等，此外，还兼营康明斯、劳斯莱斯和大宇的品牌发电机组及大型锅炉，公司开办六年来，口碑极高，受到了众多客户的赞誉。为了了解公司及其发展历程，中国二手设备网的记者采访了公司经理孟世昌。

江南印染设备有限公司总经理 孟世昌

从上海回家乡创业
    孟总告诉我们，公司开办的时间不久，仅仅6年，那时候从上海打工回乡，想得多的***是“创业”这两个字。具体该做什么生意，他心里其实早已有数。
    他向我们介绍说，浙江绍兴素来是个“千金无须买画图”的江南水乡，以“山青水秀，历史文物，名人荟萃”而盛名，在这里，被绍兴人称之为“母亲产业”的便是纺织行业。位于这里的柯桥中国轻纺城已成为目前亚洲大的轻纺专业市场，随着纺织行业的日益发达，这里的印染行业也应运而生，浙东运河和杭甬铁路的经过，公路的四通八达，水陆交通的便利，为这里的对外开放经济提供了优厚的地理条件。
    根据家乡经济产业的需求点，孟世昌先想到的***是做纺织和印染设备这一行，考虑到做二手设备的调剂对技术要求不高，2002年，他找了个合作人，花50万元注册了江南印染设备有限公司，公司开在绍兴机电市场，以经营纺织、印染设备为主，经过六年的发展，已经通过不断的扩大经营范围，增加了调剂发电机组以及大型锅炉的经营业务。

六年的发展 困惑与机遇并存
    创业的路充满艰辛，孟世昌告诉我们，从前他在上海打工做的是建筑这一行，为了能够早点实现自己的创业梦想，孟世昌在外面拼尽了全力去工作。外人都说浙江人很聪明，很会做生意，其实每一个白手起家的成功企业家不知在炫耀的光环背后付出了多少心血和汗水，从建筑业到纺织、印染机械行业，孟世昌实现了从门外汉到了解甚深的蜕变，其专业程度绝不亚于从事了十几年的生意人。
    在创业初期，对于设备的销路问题，确实是困难重重，孟总感慨道，由于刚开始尚未建立完善的人脉关系，获取供销信息的渠道很少，有时手头的设备很长一段时间都找不到合适的买家，只能放在仓库里，又一次成为闲置设备，不过这样的问题已经随着公司信息渠道的日益健全而不存在了；在报价方面，也成为孟总的一大困惑，客户买设备都是货比三家，如果报的价高了，客户***去找别的商家了，经常眼睁睁地看着一桩生意***这样没了。
    孟总笑着说，他生性爽朗，很多客户来来去去问了好几次价都不能决定，未免有些苦恼和无奈。考虑到路途的遥远，为了节省运费，公司有很多设备在购买了之后仍然放在厂家。目前，公司的生意范围主要还是定在浙江、江苏和周边地区。
    为了拓宽设备的销售渠道，去年，通过网站工作人员的推荐，孟总加入了中国二手设备网，给公司进行**，通过互联网信息平台，他不仅能够及时了解纺织、印染行业的资讯，还节省了不少询盘出差的费用。

乐观是生意的添加剂
    与孟总的交谈中，无时无刻能感受到的***是他的快乐，每一句话里都流露了他的好心情，在谈到遇到的困惑时，他为已经逐渐度过而庆幸，在谈到这个行业美好的发展前景时，他更是振奋不已……短短的六年，孟世昌在获取了巨大财富的同时，也收获了自己的一份事业，6年前，当他的心愿终于得到实现时，他便倾注了全身心的精力和心血，立志要让这份事业获得一次的成功！在每一笔或成功或失败的交易背后，他凭着一颗乐观的心，从没有被沮丧过！
    乐观已经成为孟总生意中必不可少的添加剂，他唏嘘到：自己已经52岁了，儿子还在读大学，学的是国际经贸专业，今后希望他可以去从事外贸方面的工作，也鼓励儿子和他一样，自己创业！
    市场的竞争激发了浙江人的内在动力，他们的出现使浙江这片土地充满了经济活力和商业灵气，这里涌现了大批有眼光、懂技术、善经营的企业家。风风雨雨的从商路其实也是人生的一笔大财富，因为只有亲身去经历了，并不断地付出和充实，才能在困惑和成功中得到教训，获得与付出成正比的回报。

 （文/邬 思）