刘得建：80后的博弈风采

    当越来越多的前辈老板感叹“生意难做”、“竞争激烈”时，一批批年纪轻轻却气宇轩昂的80后投入到商业浪潮中，时下有那么一个段子说，80后只上班不加班、只挣钱不攒钱，这是他们的工作观和消费观，但不可否认的是，作为创业的一代，他们相比父辈展现出来的博弈和风采确实不走寻常路，在二手设备这样一个相对保守的行业中，他们的梦想和**给行业注入了更加鲜活的血液。

河北北方二手水泥矿山设备调剂总经理刘得建   

    河北北方二手水泥矿山设备调剂的刘得建***是个典型的80后老板。对于二手设备他有种特别的情怀，有句话说“做自己想做的事***叫成功”，所以在创业六年间，兴趣成了他大的动力。刘得建告诉记者，早的时候其实也当过司机、跑过业务，后来从事废钢、废铁回收，慢慢接触废旧物资、二手设备，加上老岳父从事二手设备已经十几年了，通过长时间的深入接触和实地了解，近几年刘得建决定进军二手水泥矿山设备行业，一举建立河北北方二手水泥矿山设备调剂。
    谈到办事能力，业内对刘得建都是褒奖连连的。在应对风险时，眼光准、下手快并非人人能及，刘得建身上总是有种自信阳光的力量，几年前一个水泥厂的拆迁业务摆在众商家眼前，刘得建凭借自己的专业知识和经验对设备的重量、质量、产地、市场价格一一进行了解和预算，在众商家一片消极的声音中，刘得建逆流而上，花费100多万大胆地接手了这笔生意，那一次赚到了桶金。很多人评价他果敢、能办事，而他更清楚自己做出每一个选择都是有据可依、胸有成竹的。他告诉记者，没有做不到，只有想不到，凭借岳父传授的丰富经验和自己在实践中的摸索，现在对设备质量、重量、厂家、整体价值都有了一定的了解，能够进行正确的估价。
    现在的河北北方二手水泥矿山设备调剂手下有十几个员工，在唐山拥有占地10000平米的仓库，刘得建带领着员工们以“客户满意，薄利多销”的经营理念，以他坦诚、讲义气的个人风格迎来源源不断的生意，去年调剂的销售额达到500多万，刘得建表示对跻身行业前列满怀信心。
    在营销渠道上，刘得建再次拿出80后的博弈风采，大胆运用网络营销，对此他提出自己的一番见解。刘得建说，关注电子商务，必须要注重网络营销实战，首先要进行行业定位，然后挑选对应的平台，而在网络投入的时候不能紧缩也切忌盲目，要把***的费用算在设备预算中，在效果上实现与投入成正比才算成功的网络营销。刘得建通过多次比较和估算，终在09年选择加入中国二手设备网。如今，刘得建已经通过网站和外省多个客户生意，有时候十天半个月没上网，***会收到网站形式提供的有效信息，他表示选对了平台很重要。
    摸爬滚打多年，刘得建已经形成自己的一套风格，说顾客是冲着他人来可真不是盖的。年前，通过中国二手设备网认识的一辽宁老板已经是次和刘得建做生意了，客户需要买两台球磨机，刘得建报完价后两天，客户***直接开车来唐山装货。三四月份，通过朋友介绍，一西安老板来刘得建这看货，听说那老板跑了半年都没找到自己满意的设备，当时也***抱着试试看的心情，没想到当晚看货***一拍即合，天爽快。在刘得建的身上，总是有一种特别的魅力让客户们当下交上这个朋友，始终踏踏实实买设备、踏踏实实卖设备，只做客户所需，绝不欠人分毫是他由内而外给予客户的信号，这个坦诚的小伙子把生意拿捏在手，把做人始挂心头。
    刘得建与记者分享了近日一笔化怨气为和气、化亏本为盈利的生意。前不久，刘得建在本地一厂里买了一台设备，当下***付了全款，但是在拆设备的时候发现里头的附属设备物非所值，一算下来估计要赔钱，可是货款已经付了，他有点迷茫。刘得建说，当时确实有怨气，因为当初自己是估好价买的货，居然还会出这样的情况，他想想老板也不是故意的，为何不去找老板好好商谈呢。刘得建性子直爽，找到厂里的老板把交易合同拿给他看，把真实的数据展现在老板眼前，告诉他这笔生意的来龙去脉。那老板看到这小伙子如此真诚，体恤大家都不容易，结果协商一致，达成互相满意的结果。
    经历了这些，刘得建更加爱上了自己的行业，如今物价飞涨，旧设备面临增值少，很多做新机的小企业也走薄利多销的路线，刘得建坦言压力很大。但是他相信事在人为、志在超越，谋求二手设备行业中的另类生存之路显得迫在眉睫。刘得建告诉记者，现在自己接触的客户量已经达到一定的数值，在做二手设备的同时，他考虑把设备附属的配件推销出去。同时，他提出设想，未来通过网络营销这个跨国平台把二手设备的加工、调剂服务到更广阔的领域，实现把“服务客户”做到点。

（责任编辑：林 绿）