盛国海：居安思危，生于忧患

编者按：盛国海身为绍兴利祥纺织机械有限公司的把手，在历经世事后，沧桑及成熟成了他特有的标志。不再如从前那样懵懂，他已锐变成了一名有担当，有主见的企业家。绍兴利兴纺织机械有限公司见证了他的锐变，同时，他也见证了公司的日趋成熟。他回想以往匆匆数载，不悔初衷，并且，即使环境再安逸，他也始终目光长远，留忧患存心中。

利祥纺织：利民所以兴隆
    初闻绍兴利祥纺织机械有限公司，***让人顿生好感，利，祥，都对商家而言相当吉利的字眼，而盛国海却能集这些于一身。从公司名称足见其不同一般。更为重要的是，公司确实有着雄厚的实力和不凡的成***。公司的厂房和仓库占地面积达8000多***，现存设备数百台，老客户占了全部客户的70%。员工数名，专门负责客户的接待及业务等事宜。这些，让我们对利祥纺机有了初步认知，步步深入，让我们解开了利祥成功的内在原因。
    自成立以来， 盛国海一贯注重企业自身形象的宣传和内在实力的积聚。公司确立了一切以客户为，诚信经营的宗旨。这样的服务，屡试不爽，成效，与客户之间摆脱了单纯的买卖关系，而更多的掺入了友谊的成分，用对待朋友的真诚与客户谈生意，为客户解忧。在多次与客户愉快的合作后，利祥也形成了自己固定的市场，固定的客源，并且正以超常的速度开发新的客户。此外，利祥所经营的二手纺机的价格也是相当的有竞争力。物美价廉，相信，一部分客户也是冲着这点来的。
    可观的市场，客户的支持及诚信的宗旨，让利祥真正做到了利民这一点。在盛国海的意识里，只有真正的做到了利民才算是企业的成功之处。客户的信赖让他很有成***感，他笑言，其实有时候也会有亏本的生意，但一次两次的亏本没关系，客户在我们的阵营中不离开，也***是我赚了。

今昔对比，窥一斑而识全豹
    利祥的设备能终放在客户的眼前，其前期工作，利祥也可谓是做足了功夫。从采购渠道的探索到销售渠道的不断创新，再到售后工作的不断深钻，利祥力求做到***。而这些，对比从前，盛国海甚是感慨。
    多年前， 在二手纺织设备这行，还没有利祥这个名称，更加没有盛国海这个名字，当时的他还只是一个各方面都尚需磨炼的年轻人，能做的，***是从基层做起，生产配件零件是他工作的全部内容。谈不上什么设备收购，更谈不上设备的大件销售。但却结交了不少朋友，这也为今后公司的成立及运行，留下了一笔不错的财富。
    周而复始，一切俱备之时，看到朋友的事业红火之际，他也开始干起了二手纺织设备。初期，利祥的采购渠道比较单一，只是业务员和朋友提供的极少信息。比起现在多种采购渠道，如整厂收购，拍卖会，网站多种结合，真是相形见绌。这期间的差距，无疑的，都是通过盛国海始终如一的努力而逐步缩小的。另外，公司的销售渠道也较从前有着天壤之别，从单一的业务员，到现在多样形式的网络营销。对这些转变，盛国海颇为高兴，他说，“利祥的每一个小小的进步我都能察觉到并以之成为我前行的动力。我始终把自己定位为奋斗的起点，而非终结。始终存一颗忧患之心，我相信，没有什么是完不成的，生于忧患，我很喜欢这样的生活态度，自己也一直努力朝这个方向发展的。”这一番话，让我们真正的到了这位成功企业家的心灵深处并为之而动容。

明天有多远，尽在**功
    明天有多远，还要经过多长时间才能抵达，对于盛国海来说，这是一个不难解答的问题。**有多少进步，明天***靠近了多少，他***是这样的一个人，始终追求目光长远，**的安逸并不会让他沉溺，而是懂得在安逸中为自己找寻一份压力，找寻一份危机，找寻明日之路。我们也祝福利祥能长久利民，兴隆下去。