李茂昌：努力创业 智慧转型

编者按：东方二手设备有限公司是一家专业经营各种二手破碎机、球磨机、提升机等矿山设备的企业，发展十年来，坚持质量优先、较高的性价比和让客户满意为宗旨，在全国二手矿山设备市场中占据了举足轻重的地位。

从水泥生产改行
    东方二手设备有限公司成立于1998年，是一家专业经营各种二手破碎机、球磨机、提升机的矿山设备企业，公司的老总——李茂昌先生，四十刚出头，在十年的经营中，他已经成功蜕变成了一名专业的矿山设备调剂商。在感慨时间的荏苒的同时，他向我们娓娓道来创业的初衷……
    二十多年前，李茂昌还是一家水泥厂的厂长，水泥行业的突飞猛进，使厂里的生意一直很红红火火，每年的效益非常可观。这样的事业丰收持续了十年。职业的变故来源于国家出逃的环境保护政策。针对水泥生产过程中对环境产生大量的粉尘和噪声污染这一现状，国家对水泥生产企业制定了严格的法规政策，对水泥企业的环境保护标准提出更严格的要求。
    要有效地使企业控制粉尘排放量和工业噪声跟生产设备的优化是离不开的。技术的改造和环保设备的投入这都需要大量资金的投入，这对于李茂昌的企业来说是一笔巨大的经济负担。面对这样的境况，李茂昌只能选择退出水泥行业。了解到经营二手设备在当时的炙手可热，在1998年，他开始正式转行，成立了东方二手设备有限公司。

全国各地的生意网络
    经过十年的发展，东方二手设备有限公司已经在同行中脱颖而出，颇有规模，公司里有会计和业务员等十几个员工，设备的维修则都指定给一些厂家来完成。在问及公司的销售渠道，李总向我介绍说，主要有两种：公司有业务员是专门负责采集供求信息的，“东方”和很多的厂家也建立了长期的合作关系，重要的是，“东方”的老客户、回头客特别多，李茂昌从事这一行十年，结识了的众多商业伙伴，在生意上都给了他很大的帮助和支持；另一个销售渠道则来源于互联网平台了，去年，李茂昌成为了中国二手设备网的会员，短短两年中，网络营销的投资，为“东方”拓宽销售渠道和在全国范围内知名度的提升起到了至关重要的作用。李茂昌说，“东方”之所以能够在众多的竞争对手中脱颖而出是因为它有自己的优势，李茂昌在矿山设备行业中用十年的经验成***了他现在的专业，对行业的了解甚深，使他在在采购设备的过程中对设备评估愈加的准确，把握了不少别的商家错失的商机；此外，业务的广泛也是李茂昌的一大竞争优势，生意面向全国各地，将意味着他拥有更多的商机。

谈矿山设备现状
    在谈到现如今矿山设备行业的现状时，李茂昌有些忧心忡忡，今年，我国钢材价格出现了大幅度的涨跌，而国庆长假后，市场的需求、量再次萎缩，导致钢价暴跌，成为了2000年以来国内钢材市场有史以来“黑”的一周。之前，钢材价格狂涨到了每吨6000多元，而现在已经跌了一半，面对这样的境况，李茂昌依然保持着乐观的心态，他说：“任何行业都不可能永远长青，总会有旺盛期和低迷期，相信经过一段时间的市场调整，也会逐渐往好的方向发展，今后，矿山设备行业的发展前景会一片光明的。”

    在创业的过程中，李茂昌是个守信的商人，在生活中，他时刻告诉自己要踏踏实实做人，一步一个脚印。用讲信誉的心态赢得客户的心，用耐心和执着铺铸事业的基石。一颗乐观心和一把智慧的钥匙，让李茂昌开启了成功的大门。

（文/邬 思）