巩银定：责任感很重要

宁波机床调剂中心专业购销机床，公司经销国内外名优机床设备，品牌机床品种多样化（车、铣、刨、磨、钻、锯、拉、插、卷板、折弯、锻压、铸造、数控车床、车削中心、加工中心、国外机床等。），提供组合机床，专用机床，专门针对产品的量化而设计。有效率更加高，质量更加稳定等特点。包括普通机床、数控机床的改造；如普通车床、铣床、磨床、镗床等改为数显/数控；数控机床、加工中心的升级及改装等等。公司以服务客户为目标，适应社会发展需求，对外接洽港口、码头、集装箱专柜、铁路大型设备运输吊装，进出口设备包装及厂房机械设备、生产流水线搬迁业务。

1999年到2017年，巩银定与机床设备走过了18个春秋“1999年我跟着师傅学习了四年，然后开始自己创业”创业是他心中的一个梦，为此他做了许多准备。单单是调剂中心的选址他便考察了三个地点“当时考察了有宁波、杭州和温州，后来因为考虑宁波是经济开发城市，相对来说创业环境也比较好，***选择在了宁波。”

    因为担心自己对业务不熟悉，秉着对客户负责的态度，他起初笔生意是以与人合作的方式完成“合作也能让我学到东西，熟悉之后***可以自己运作。”创业初期熟悉了运作方式，紧接着***是寻找客户，巩银定用四个字形容了自己拓展客户的过程—奉献精神。他告诉小编“我那时候一开始是买了辆自行车到处发名片，后来***买的电动车到处跑，买黄页回来一个个电话打出去问。”这样一步一个脚印的坚持，他慢慢建立了自己的客户群。在讲到寻找客户时，他还说到了一件趣事“我买电动车买了三辆，三辆都被别人偷走，我***发誓再也不买电动车，要买***买轿车，2007年我***买了自己的车。”这在创业初期其实是一个略显心酸的小插曲，但巩总在叙述的时候却显得斗志昂扬。也许困难并不仅仅会击退我们，它同样能够鼓舞我们。

    “客户选择了我，我***要为客户负责。”曾有一位客户找到巩银定购买机床，对方定金已经付好，设备正要装车的时候他突然发现设备有问题，本着认真负责的态度他立即联系客户说明了情况，并自己承担了损失费用。客户非常感动，自此后只要在他这里购买的设备都是见图打款，十分放心。当谈到有什么心得时他提到：“人的诚信真的要紧，品牌树立起来。客户才会更多，有责任感好好把关才能把生意做好。”在巩银定的诚信经营与用心服务下，调剂中心去年的全年销售额近两千万。

     宁波机床调剂中心下一步将发展数控设备，继续通过互网优、微信等渠道不断扩展客户。同事改变销售方式，节省销售成本，更好的为客户提供服务“想要不断发展，不能以这件事会不会为标准决定去不去做，而是要不断的学习调整，让自己跟上行业的脚步。”六年前，巩总关注到网络营销，随即选择与网优合作“网络费用投入低，信息来得快，符合现代社会发展的供需要求，是当下比较快也更方便的一种营销模式。”在访谈中，小编感觉到巩总对经营的前瞻性与他的踏实诚恳，我们有理由相信，宁波机床调剂中心专业一定会不断腾飞，蒸蒸日上！