翟宏岭：我们有专业的技术团队

    苏州宏信达数控机床是原河北宏达机床在苏州昆山设立的专业经营数控设备的分公司。主营数控车床、立式加工、龙门加工、卧式加工、气动冲床及各种国产进囗高端设备。公司有专业技术团队，有数控加工技术人员。每台机床都提供试机服务，并提供技术咨询，负责上车，力求做到达到客户满意。

　　2003年，翟宏岭成立了河北宏达机床“原来是在老家的机床市场做普通设备，后来因为设备更新换代快所以改为经营数控设备了。”考虑到苏州当地工业发达，翟宏岭在昆山设立苏州宏信达数控机床定点经营设备。目前翟宏岭与合伙人一同经营二手设备生意，公司仓储面积约三千平米，库存近一百七十台机床设备。

　　今年四十岁的翟宏岭，此前从事的并非二手设备行业，谈起创业选择这个行业的缘由，他谈到：“这是一个偶然也是必然，之前从事的是塑料行业，但其实自己比较喜欢机械，***改为经营机床设备了。”创业难，他***找朋友亲戚借，去银行做，没有条件***为自己的事业创造条件。对于这份事业中的起起落落，他也从容应对“设备好收的时候需求低，大家都在卖设备，买的***少了，反之必然。”这样的现象有时也会给他造成一些压力，但翟宏岭把这当做生意的一种规律，“鱼与熊掌不可兼得，这句话是有道理的。”这是他的原话。在与设备打交道的十余年中，他对行业也是又爱又恨“一定要喜欢的事才能坚持。”正因为喜欢他才与设备结下了这份不解之缘。

　　“平时我们和工厂的设备部门有联系，累积的人脉和朋友都会提供信息，同时也和网优合作了七八年，采购的渠道比较多。”翟宏岭告诉小编，收购设备自己一定得掌握好价值和成色，没看准说不定***得亏钱。“主要得买一点好设备，随着时展，质量要求和精度要求都在提高，客户都喜欢好一点的设备。”对于收购他有自己的一套标准。因为设立的苏州的公司厂房在昆山，并不像以往处于市场之中，翟宏岭需要把公司广告打出去，才能有人上门“眼下大部分客源还是来自网络，客人来了，为人打交道咱们***得诚信，朋友客户都喜欢和我们合作。”销售和采购的环节中，翟总都有提到与网优的合作所带来的方便；他也靠自己的设备质量与为人处世留住了这些客户“有些老客户每年定期采购设备都是找我，也会给我推荐一些新的客户，自己再通过网站拓展联系，这样做下来客户也***越来越多了。” 苏州宏信达数控机床去年销售机床设备近6百台，销售额近八千万，这样的成绩侧面印证了宏信达的“酒香”依托网络正在持续的扩散。

　　眼下公司的情况是“稳中有涨”，下一步翟宏岭在服务好老客户的同时再发展新客户“我们有专业技术团队，客户对设备可以放心，较近的客户我们可以提供定时或定期上门维护的服务。”翟总以客户的问题当成自己的问题，致力于让客户买到合适的设备，用上放心的设备。

　　“和网优合作有近十年了，我们的合作还是比较默契和愉快的，确实会带来客户达成合作。”翟总提到网络对他帮助是收效可观的，当今***互联网***必不可少，即使不熟悉但其作用是让生意越做越大，必然不可放弃。***不停在变，我们也必须跟上***不停向前，才能走得稳走得远。在这里网优也祝愿苏州宏信达数控机床在翟总的带领下能够跨入新的台阶，不断发展！