张爱民：与同行合作共赢

江苏正泰二手纺机调剂有限公司位于江苏泰州，公司长期收售各种纺织设备。如清花机、梳棉机、并条机、粗纱机、细纱机、络筒机及辅助设备等。自动络筒机、络筒机、气流纺、清钢联、并纱机、紧密纺、环锭纺、清梳联、纺纱设备、纺织设备、棉纺设备、纺织除尘器.纺织除尘设备。公司创始人张爱民是江苏泰州当地人，自工作起便一直与纺织设备“难解难分”。

18岁的张爱民起初工作是去舅舅的工厂上班，工厂主要做的是纺机，当时他没有想到纺机将陪伴他直至不惑之年。“工作一段时间熟悉了我***自己开工厂，做生意，做的都是纺机相关的，没有离开过这一行。”创业之初他耿直实在，有一个介绍人说湖南岳阳有一个客户有合作需求，介绍人自己没有时间陪同，于是让张爱民支付两千元作为酬劳后，给了他客户联系方式。张爱民按照事先说好的到了岳阳，根本找不到人，才发现自己被骗了。两千元钱对创业启动资金只有八千块的张爱民来说，可以说是一大损失，自此之后他便长了个心眼。

2015年，张爱民发现旧纺机的市场需求量比全新纺机的要大，多方考虑后他决定做一些转变，开始接触二手设备的行业。“我自己做这行这么多年了，看设备认设备没有问题的，只是旧设备价钱和新设备肯定不一样，这个需要了解。”因为经验丰富认识的人多，二手纺机的生意对张爱民来说并不难上手。

目前他的设备多数是从厂家采购，因为同行朋友多所以货源也比较丰富。“合作厂家主要都是浙江的，浙江这边做生意的诚信度很高，我也比较放心。”与张爱民合作的厂家不限区域，遍布全国，但大多来自浙江，他对同行的信任度很高。他说：“我觉得和同行之间不存在竞争，大家都是合作共赢的关系。”这是张爱民的原话，他的采购中不乏与同行合作拿下的大笔订单。

“今年的销售额肯定能超过去年。”张爱民对今年的销售情况非常看好，他的销售渠道除累积的老客户和合作商家外，还有许多同行介绍。但他仍希望为自己的生意打开更广的销售渠道，发现网络营销这条线后，张总选择了与网优合作，虽然时间不长，但却为自己提供了新的思路。接下来张总打算继续做好线下，然后利用网络为自己找到客户，在此我们也祝愿正泰二手纺机调剂有限公司能够再创辉煌！