陈照琴：做生意就是一年盼一年

　　浙江台州二手制冷全套设备化工设备经营部位于台州市路桥区，主营制冷设备、蒸发器、蒸发冷却器、冷风机、制冷机、冷冻机、冷水机组等等，同时还有化工设备。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，的品质为生存根本，始终坚持用户至上，用心服务于客户。

从97年开始陈照琴***在做二手制冷设备及化工设备的生意，至今已有二十年“我们是本地人，做制冷设备之前是在东北那边工作。”她之前在东北做珠宝生意，得知亲戚做二手设备生意人手不够，产生了回家创业的念头。她告诉小编：“在外面做生意也难，想着回家做生意也能离家近一些。”为了了解是否可行，陈照琴的丈夫茹锦义跑了许多市场，对行业做了很多了解，感觉可行后便回到家乡做起了二手设备生意。

入行后有亲戚的指点，便有了摸索的方向。谈到经营中的风险，陈照琴个想到的是安全问题“像拆厂的话是会有安全风险的，这个很重要，在拆装运输当中都得打起十二万分的精神。”安全是重中之重，得保障了安全才能使工作有序进行。

多年下来，经营部早已累积了自己的客户群，采购与销售信息大多是通过客户得到的直接信息“采购是希望设备越新越好，因为信息基本来自线下累积的客户，所以都在周边，我们还是希望把生意做开，能面向全国。”为了将生意铺开，陈照琴想到了网络销售，她谈到早几年***知道有同行在依托互联网发展生意，但因为自己并不熟悉所以当时没有考虑。眼下为了打开销售渠道，她立即想到了互联网，并选择了与网优展开合作。

生意一年比一年好，当小编问起原因时，陈照琴说到：“主要是因为口碑，同行特别多，做得好的有不好的也有，关键还是得做出口碑。”相比同行，运营二十年是经验，他们的售后服务和口碑更是优势。不久前，陈照琴销售出一台机器，机器表面看起来非常好，没有任何问题，客户付过钱将机器带了回去；但在装的时候却发现里面的钢套全部生锈，得知情况后陈照琴去到现场查看，发现情况属实，锈得非常严重。她说：“客户买到不好的东西肯定是不开心的，我们后来买了八个钢套给客户全部换好，希望的也是和客户再合作。”认真负责的态度，让小编感受到，她的生意正所以一年比一年好做，正是因为客户感受到了这份诚挚与负责。

“货源好诚信好，慢慢累积客户；年轻的拼搏是必须的，只要找对自己的路慢慢走下去，经验累积财富也累积，成绩自然水到渠成。”这是陈照琴的原话，愿意坚信自己的选择，且为之奋斗，让一切幸运都水到渠成的来到身边，这是她对事业的感悟，也让小编受益良多。在此网优也祝茹总凭借原有的优势，在开拓客户群的过程中水到渠成，再创辉煌！

(责任编辑：张一)