陆祖元：进一寸有进一寸的欢喜

南京海琴工贸有限公司成立于1996年，位处南京市奥体大街。公司主营光电缆用进口品牌塑料（绝缘料、护套料等），2007年公司开展光缆、电线电缆相关的二手设备业务，包括测试用二手仪器仪表在内。长足的发展累积，让海琴工贸与国内诸多光、电缆的厂家建立了业务联系。公司在南京市郊设有二手设备仓库和维修车间，对设备进行维修或保养，可为客户实现设备通电运转交付。

回顾往昔，六十余岁忙创业

    　70多岁的陆老已经是次做客人物栏目了，早年间，他是一名机电工程师；93年供职于于江苏电信实业集团有限公司、华新（中国）投资有限公司、香港泛亚绿洲通讯有限公司等五方出资成立的中外合资企业——江苏华新泛亚光电缆有限公司，时任副总经理。这份工作也让他接触到光电缆产品和设备，公司设备的采购、维修及保养一直是他的分管范围。

　2006年，他所任职的合资企业合同到期进入清算环节，董事会将处理设备这个任务交给了他。在处理过程中，陆老发现二手设备需求量极大，虽然已是六十有二，多方考量下仍决定依托女儿成立的公司，开展二手设备业务。

开展业务后，陆老很快注意到互联网“我在百度上搜索二手设备的关键字，找到了网优，感觉界面简洁明了，我将百分之八九十的产品通过平台销售，一部分采购信息也依托网络获得。”网优推出手机APP后，陆老感觉使用更为便捷了。

把握当下，专业发展完善服务

　　　二手设备市场迅速发展，竞争力不断增强，要想在行业中占据一个位置，向专业化发展是必然的。陆祖元提到：“这两年光缆设备的需求量很高，这个设备正好是我为熟悉的。”他对光缆设备的了解深度与深厚经验，是他人无法企及的。陆老告诉小编：“首先必须了解市场需要才好运作，如果买卖的是市场淘汰的、不需要的设备，容易导致亏损。”

在掌握市场定向发展的同时，海琴工贸坚持不断提高设备质量。陆老提到：“这两年实现了从过去简单的买与卖，转型为购入后维修或改造，使设备能够正常使用交付，或翻新后交付。”为了保障设备质量，让客户买回去的设备能够正常运转，海琴工贸在二手设备的顾客服务上做了很多优化。如今公司有一批专业技术人才，和长期合作的兄弟单位，可将设备调试好、配齐配件、完善程序，做到让客户购入即能使用。

展望未来，以顾客需求为发展目标

未来，海琴工贸的发展方向将继续走电、光缆生产原材料贸易与二手电、光缆生产设备相结合的方式，继续完善设备维修力量，提高设备质量，尽自己所能让客户拿到满意的设备。“公司主营的进口电、光缆用塑料是女儿拿下来的代理品牌，和二手生产设备其实是相辅相成的，客户买了材料也许***会买设备，买了设备同样可能会采购原材料。”

在他看来，公司目前的维修力量仍然不够完善，正是这样***的要求自身，才让公司服务能够不断进取“顾客提出机器需要喷漆，公司***想办法满足客户需求；客户询问生产线能不能安装调试，我们也已经联系好安装公司。”陆祖元坚持将每一个意见落到实处，一路前行但求更好。

在感叹陆老的挚诚之余，更加让小编惊叹的，是他对互联网这样新兴事物的接受度。看来只有保持心的年轻，才能看到这世界的新奇与机遇，带着源源不断的热情向着期望走去！