孙广明：敢想敢做，为顾客提供优质的服务

江苏明科瑞设备安装有限公司是专业从事二手冶金机械及冶金系统的工艺技术开发、为客户制订二手设备选购与产品定位设计、安装、调试、技术支持等服务型企业。依托杭钢、苏钢及江阴钢铁的技术优势，集各家所长，取业界精华，为用户提供专业和完整的冶金设计与施工解决方案。

孙广明，今年42岁，是江苏盐城人。从学校毕业参加工作后，由于遭遇1997年金融危机，单位倒闭。孙广明走上了下海经商的道路。创业历程起起落落、成功失败，孙广明总结经验，他选择了物资回收这一行业。古语有云：三十而立，四十不惑。人在拥有一定的经验和阅历后，对事情会有独到的判断和思考，能够把握重要时机。而四十出头的孙广明很清楚他未来的方向，他的经历让他敏锐周全，更具远见。

2012年孙广明开办了自己的家公司——江苏艾普森进出口贸易有限公司，主营二手印花机、喷汽机、定型机、涂层机、锅炉、轧钢设备、炼钢设备等设备。同时我们是经国家商务部批准的国家一级货运代理企业，专业从事国际海运、国际空运、国际快件以及国际多式联运、订舱、报关报验、集装箱拼拆箱、仓储物流、保险代理、公路运输等。我公司拥有一支精干、熟悉运输、码头、海关、商检、船公司等方面业务的高素质的专业人员，利用先进的专业化管理方式，为客户办理进出口货物的订舱、提单签发、运费结算、运价查询、报关报验、进口换单等业务，并对货物进行全程跟踪咨询服务。从江苏盐城来到无锡，他怀揣着美好的梦想，从零做起，公司从2个人发展成一个近70人团队的企业。2016年孙广明通过在二手设备行业中的摸爬滚打，以其敏锐的市场嗅觉，发现二手设备安装这一行大有可为。于是他创立了自己的家公司——江苏明科瑞设备安装有限公司。这对孙广明来说是一次新的机遇和挑战。涉足不熟悉的行业困难重重，再者需要大量的资金支撑。为了熟悉行业，他苦下功夫，二手设备从翻新到整修再到安装调试，后成功运转，每一个环节都马虎不得。孙广明根据自己摸索出的设备特性，设定了一系列有针对性的服务准则，完全准备悉心完善，售后出现问题的次数，令客户省心又放心将一切交托给他。

通过一年的努力，公司渐渐步入正轨，现拥有13位技术经验丰富的轧钢生产线改装工程师，同时拥有多个设备拆装工程队，他们来自不同的领域，经验丰富且技术精湛，与数家科研机构建立密切合作关系，充分吸收、利用国内外同类设备的先进技术。公司轧钢设备远销至东南亚、非洲等多个国家和地区，将销售与安装二手设备相结合，将生意做到了外。

对行业的思考与对事业的探索，让孙广明将销售到安装串联起来，为客户解决了更多问题。酒香不怕巷子深，可如何将这“酒香”不受地域限制广为人知呢？孙总选择了网络营销，选择了网优将自己的优势推到更多人面前。虽然公司已今非昔比，但孙广明不放松警惕，在注重二手设备产品质量的同时，对安装施工的技术要求精益求进，力求。他相信通过自己对销售渠道与完善服务的努力，根据需要对产品所做的结构调整以及装备水平升级，持续加强技术创新、质量管控，在大家的支持下，江苏明科瑞设备安装有限公司一定会发展的更好。