张保全：喜欢的一句话是“全要了”

河北保全利用材回收中心位于河北邢台，公司长期收购旧利用材、钢管、钢板、螺纹钢、工字钢、角钢、槽钢、无缝管、无缝钢管、角铁、铁板、圆钢、H型钢等。在从事废钢利用材回收前，张保全主要做的是机床机工，当时他25岁，在几个朋友的促成下他开始接触废钢利用材。

“以前有几个朋友没空出来，经常托我去帮他们买料、卖料。”张保全在帮朋友买卖利用材的过程中累积下了不少客户和采购渠道，有人脉有经验的他经过一番思考，决定自己开设利用材回收中心。创业之初他没有资金，***拿着几千块钱做起了生意。

因为资金实力不够，他也得靠着一狠心一跺脚才把生意做成。碰着一批好料子，他感觉收回来有很好的利润收益，可是捉襟见肘的流动资金让他犯了难。“当时我心里一堵，拿所有的钱交了定金，想着***算卖不出高价，起码把定金的钱卖回来自己也***知足了。”张保全先试着卖了一半，拿到钱之后再把另一半货拿下来做成了这笔生意。刚起步的时候张保全并没有想着每批料子能赚多少，只要不亏本他***愿意去拼。正是这样一点点的努力，慢慢开始有了充足的流动资金。

做生意其实是一个积累的过程，在不断扩大人脉圈子的同时也***提高了自己能力的可能。随着接触到的人越多，只要相熟的人一有钢材***会来问张保全，不认识的人也会想办法找他沟通“问我的人越多，我手里的货***多，哪里有料收，哪里需要买料我都能知道。”他还提到行业的发展让废钢利用材的消化也不断加快，以前有5000吨废钢利用材不一定能一下销售出去，但现在有5000吨他自己***敢拿下来，再分给不同的人消化掉。同时他也风趣的提到，喜欢的一句话***是合作方跟他说“全要了”，这让他特别开心。

他告诉我们：“现在回收中心的具体销售量不好估计，但是每天都不停的在装车。”回收中心的采购渠道主要来自张保全的朋友和老客户，采访时，他正在武汉采购。他的此次武汉之行，***是和一位通过网优认识的朋友合作“一开始是加个微信沟通一下没多想，后来我们谈得合适***合作了，我也确实赚到了钱，可以说是意外收货呢。”这是张总的原话，也因为诸如此类的经历，使得他对网优十分满意。从和张总的交谈中，多个朋友多条路这句话是小编的真切感受，机会说不定***藏在不经意的地方。同时网优也愿意成为传书的鸿雁，让张总及每位用户能够互通信息，谈尽心中事。

(责任编辑：张一)