周华：诚信为本

 江阴市阔达机械制造有限公司成立于1996年年底，位处江苏省江阴市，是一家从事二手绒类织物整理设备的调剂和回收的公司。尤其是二手起毛机、剪毛机、烫光机、毛纺后整理设备的调剂，在国内有一定的知名度和信誉度，公司业务范围覆盖全国且远销国外，越南、孟加拉等地都有客户。

采访中，周华反复的提到“诚信为本”，不论是经验还是初心，他都秉承着这四个字在经营自己的公司。今年47岁的周华19岁时***投入了工作，早年间从事过机械工人、销售、财务等岗位。1992他便当上了财务科长，年薪达一万余元。许是内心创业的渴望恰巧碰上了工作调动的时机，他抱着三万元启动资金毅然决定下海从商。

对他来说创业或是幸运的，仅用半个月的时间，他***和朋友合伙谈成了重要一笔生意。他们从淮阴的毛纺织厂采购了一台毛纺设备，转而销售给浙江绍兴的客户，这一单的销售总额达20余万元，每人分得净利润15000元。

但是创业必然也是充满艰辛的，因早年间从事的工作和经商的行业毫无关联，客户源和采购渠道便只能从零开始。但周华从未想过退缩，为了解决这个问题，他拿着一台呼机忙碌奔波，不外出时***不停的给客户打电话，日积月累之下逐渐才有了稍微稳定的客源和采购渠道。

“绝不做翻新机，客户既然选择了我，***不能让人后悔！”这是周华的原话，他告诉记者，采购机器时他也有自己的一套标准，好的设备质量才能树立好的商业信誉。在这样的把关之下，他的客户中有百分之六十都是回头客。

 公司发展到**已经初具规模，有一个1250平的仓库，库存的设备保持在200万左右。去年总销售额突破了千万大关，今年预计突破1200万。这些成绩和周华坚守诚信的初心，不断寻求发展的信念，都是紧密相关的。

 　　为了让企业跟上***的形势，周华一直密切关注行业动向。2006年他发现了线上平台的优势，随之决定在网优注册自己的店铺，不久***做成了自己的一笔线上订单。他谈到网络营销让自己比同行的信息来得更便捷更具及时性。他能够接触到海量的采购及销售信息，而对二手设备这一行业来说，信息的及时性是非常重要的，信息慢人一步生意***慢人一步了，正是这些原因促成了他和网优的持续合作。线上线下的联动也为他开拓了更多机会，客户面不再局限于江浙地区，网优也成为了让他能够与全国客户交流的好桥梁。

　　二手设备的事业已然在周华心中扬起了风帆。他谈到自己会永保初心的经营下去，不辜负自己的坚持，不辜负客户的信任，直到退休。相信在周总这样的坚持下，在客户的口口相传的口碑中，阔达机械必然会蓬勃发展，日胜一日。