苏贺凯：做好信誉，门庭若市

编者按：福安市凯华船舶配套设备有限公司,长期经营各种国产二手船用柴油机，发电机组，陆用柴油发电机，国产柴油机主 要经营：潍柴道依茨·160·170·200·斯太尔等系列柴油机，济柴6190·8190·12V190系列柴油机，淄博 170·210·250·300系列柴油机，重庆康明斯NTA855、K19、K38系列柴油机，上柴南通135·138系列柴油机，广西玉柴各型号柴油 机及船陆用20-1000KW发电机组，杭州前进发达120·135·300·400·600·800等各型号比数齿轮箱。凯华公司坚持以质量求生存、以 品种求发展争创品牌，把“不断追求，服务承诺永恒”作为质量方针，从原材料进厂到产品出厂都进行严格检测把关，保证了每台出厂产品的高品质。

    做生意是一门很灵活的事业，可以让人学到很多的知识；一个喜欢做生意的人，不仅要有做生意的本钱，方法也很重要；做生意不仅能够赚钱，还可以让人对生活，对人生有更深的理解，并让自己的人生变的精彩。

    福安，是中国海峡西岸经济区东北翼的水陆交通枢纽和闽浙赣内陆地区的重要疏港通道，也是闽东北较具活力的城市之一。福建临海，船舶生意更是闻名全国，而苏贺凯***是在这样的环境下成长起来的，并创立了自己的商业版图。

    福安市凯华船舶配套设备有限公司的苏贺凯自19岁开始进入船舶配套设备行业起，到现在已经有26年了，慢慢积累，现如今库存大大小小的设备也有好几百台了。而对于生意也有他自己的一套生意经。

    1、质量保障。苏先生说，想自己的生意好，***要站在消费者的角度考虑，消费者关心的是质量；没有哪一个顾客想花钱买一个质量不好的东西来用，哪怕是微 不足道的地方。所以，想把生意做好，首先要保证的***是质量，质量好，信誉***会高。凯华船舶配套设备有限公司对于收购设备一向要求甚高，设备至少也得八成 新，并且质量要好。***是因为这样凯华才有许多老客户，回头客。

    2、诚信经营。“诚”与“信”作为伦理规范和道德标准，起初是分开使用的。孟子说“诚者，天之道也，诚之者，人之道也”。信的基本含义***是指遵守承诺，言 行合一。但凡做生意的人都讲究诚信，***像我们在网上买东西，很多人都习惯先看这个产品的评价，店主的信誉程度；再看现实里买东西，都喜欢信用高的品牌，可 能价格会高一点，起码可以让消费者放心。在保证质量的前提下，诚信经营。苏先生说，如果一个人说话不算数，明晃晃的不讲诚信，一定会失去合作伙伴， 亲手埋没了自己一手建立起来的事业。在福安，做船舶配套设备的公司有很多，但苏先生的公司是老客户较多的，并且算得上是***了。

    3、服务态度。在生意当中，服务的态度决定顾客的回头率，做生意是一条长远的路，如果没有好的态度，即使你一次赚了顾客再多的钱，一个客人***只能赚一次， 这样下去生意会越来越少，如若态度好了，口碑***好了，顾客看着你顺眼了，生意自然不用担心；人的另一种心理***是看人买东西，而所谓的看人***是你看待人的态 度。

    苏先生告诉我们，其实自己夸自己一百句，也抵不过客户夸你一句。入行虽然容易，立足却是要花费一番功夫的。苏先生踏入这行后，沉心静气，变做边学，一路成 长，一路收获。在21年里逐步建立了自己稳定的生意圈子，也紧跟潮流，在几年前便关注到了互联网趋势，并加入到了网优。

    对于福建这个大市场，竞争激烈程度可见一斑，但苏贺凯并不害怕，相反他觉得有竞争才有动力，同行越多，市场越大，而对客户的吸引力***大，所以只要尽全力经 营好自己的产品和客户的***是有利的保障。安逸大于死亡，如果没有竞争，那么赚钱也***失去了做生意的意义，在竞争下赚钱，可以提高自己，警醒自己。我们相 信以苏贺凯先生的经营策略，一定会带领凯华船舶配套设备有限公司走向美好的明天！

（栏目编辑：李忒亚）