韩复国：质量先行，诚信为上

编者按：山东隆力二手化工设备购销公司成立于2007年，位于全国闻名的山东梁山济宁，公司长期购销二手淀粉设备、二手食品设备、二手饮料设备、二手油脂设备等各类化工设备，如二手反应釜、二手离心机、二手干燥机、二手不锈钢储罐、二手蒸发器、二手压滤机等，仓库面积近万平方，员工20多人，是一支技术过硬的团队，业务范围覆盖全国各地，并已成功开拓国外业务，凭着多年的行业经验，积累了一批值得信赖的老客户，在当地这个大市场中占据了一席之地。

    在济宁梁山县，二手化工设备市场的发展已有近三十年的历史，而且梁山周边还辐射了临沂、章丘、潍坊、菏泽、德州等二手设备地区，完善的产业链吸引着来自全国各地乃至国内外的客户。在这个全国大的二手化工设备市场，韩复国可以说是年轻一代，也正因为有了年轻一代血液的注入，这个市场的发展日益繁荣。

    韩复国虽然是地地道道的山东人，但谈起工作经历，他表示一开始并没有想到要做这一行，年轻人都有出去闯荡一番的想法，他也不例外。在2000年的时候，他先后在江苏、浙江等地的服装厂打过工，待遇虽然也不差，但随着时间的推移和社会阅历的累积，也逐渐萌生了创业的念头。

    2007年，他和几个朋友在谈起创业这件事的时候，不约而同地想到做二手设备生意，对这一行的市场潜力非常看好，说干***干，韩复国毅然地辞去了服装厂的工作，和四个朋友成立了山东隆力二手化工设备购销公司,，四个人各司其职，而他主要负责设备的销售。

    万事开头难。回想创业的头两年，公司都是处在亏本经营状态。问及原因，韩复国说归咎于当时的他们不够专业，因为刚开始入行对很多设备不是熟悉，人脉也不够广，去购买设备的时候也出现过看走眼的情况，结果花了高价钱买回来的设备，却只能当废铜烂铁卖掉。也正因为有过这一段经历，让韩复国和他的伙伴们更加意识到要在这一行立足，必须保证设备质量，让客户买回去放心，不能做，坑害客户的事情。

    韩复国说，公司一路走来，一步一个脚印，遇到的困难不在少数，跌倒过，庆幸的是终还是挺过来了。风雨之后见彩虹，如今，所有的困难都已经成为过去，公司的发展如日中天。***在近段时间，公司迎来了成立以来的大一笔单子，两千多万整厂收购了一个倒闭的外资造纸企业，现在基本已经回本，他估计能盈利上百万。

    生意渠道如此顺利，得益于多年来诚信经营积累的老客户多，韩复国说，这一行口碑很重要，但凡你有一点没做好被传出去，那么对公司的声誉***会造成很大的影响。要取得客户的信赖，基本的***是保证设备的质量。因为很多化工设备都属于危险性的设备，安全系数要求高，所以公司采购设备，绝大部分都带有原厂合格证书，设备拉回来之后还要经过专业技术人员的检修，调试，确保运行没有问题，卖出去的设备遇到问题了同样给你周到的服务。也正因为如此，韩复国也经常碰到很多彼此素未谋面，但却愿意我给你打款，你给我发货的客户。

    居安思危，梁山当地同行很多，而且现在江苏、湖南很多地方的化工市场也渐渐崛起，竞争如此激烈，所以即使有了老客户这条稳定渠道，韩复国他们并没有***此放松，而是把目光投向了互联网***。因为团队都是80后，对于网络的发展有目共睹，而且十分认可。他回忆说，以前客户要看设备照片，只能通过彩信的形式，一年下来的费用可算不上便宜。现在都是智能机，能上网，有微信，有QQ等，一个电话，一段语音，十分方便，公司每年都会花一定的费用在**上，而今年韩复国选择加入到了网优二手网，他希望能从网站中获得更多商机。

    近年来，二手设备行业普遍低迷，需求少了，利润也小了，说不受一点影响那是不可能的，但韩复国表示，他们对目前公司的经营状态还是比较满意的，生意在不同的阶段有不一样的做法，只是赚多赚少的问题，人应该学会满足，本本分分把事情做好***可以了。小编相信凭着多年来积累的良好的人脉关系和时刻为客户着想的经营态度，山东隆力二手化工设备购销公司未来的发展将是一片光明！

 （栏目编辑：林辉）