柯舟良：依靠产品质量、周到服务稳站市场

编者按：合众二手机械经营部坐落于广东省东莞市万江区，长期经营二手反应釜、滴加罐、冷凝器、冷热缸、离心机、干燥机、锅炉等化工设备。发展至今，仓库面积有达一千多个平方，设备种类繁多，可供客户多样选择，作为创办人，柯舟良凭借着十余年的行业经验，业务范围逐年扩散，已覆盖全国，凭借着信誉、服务完善、价格合理的原则，“合众”赢得了客户的一致信赖。

    柯舟良，湖北黄冈人，九十年代从老家奔赴东莞打拼，一晃近二十年过去了，经历过困难波折的的柯舟良，从一个茫然无知的懵懂青年，变成了如今事业有成，家庭幸福的有为人士。从事二手设备行业11年，为了赢得更加美好的前程，他依然在这个平凡的岗位战斗着！

    与柯舟良的采访是在网优二手网运营公司进行的，这实在是一件很讲缘分的事情。柯总说，与网优合作已经四年多了，一直想来看看，却苦于没有时间。这次刚好在赣州有一笔生意，便顺道来了。

    一谈起创业，柯总的话匣子便打开了，他回忆说，他是九几年的时候来到东莞打工，他笑言，以前不比现在的年轻人，他当时觉得找到一份工作***是件幸运的事情，所以想着一定要坚持下去，即使是工资很低，也干了几年。2004年，偶然的机会接触到二手化工设备行业。经过几年的打拼，柯舟良也积累了一定的社会阅历，他直觉这一行有着不错的市场前景，便毅然转行于此。

    如今十一年过去了，不懈的努力和坚持也结出了“好果子”。 合众二手机械经营部成立了，设备越来越多样化了，仓库也越来越大了，也有了自己的得力助手不再是单打独斗了，回头客越来越多了……

    生意虽然做得有声有色，但柯舟良说这两年行情普遍不好，说不受影响是不可能，只不过目前来说影响不大，但担心自然是不可避免的。柯舟良表示目前他们的竞争优势可能***是设备种类相对来说比较全，质量上也相对好些，因为选购设备时自己有一套标准，确保客户能够买到放心的设备。再加上重视服务，客户把设备买回去之后没有后顾之忧，自然能留住客户。

    近几年，柯舟良又开辟了网络渠道，加入网优二手网，将线上线下结合，效果出乎意料，生意面逐渐打开，不再局限当地和周边城市，现在合众的业务范围已经覆盖全国很多城市。而他这次赣州之行，***是前往当地一个倒闭的食品厂，回收了十多台二手反应釜，这样的例子还有很多。柯舟良也希望在行情低迷时期，多运用网络营销带来的不同效果，所以今年又在网优二手网续费了。

    东莞当地同行不多，竞争算不上大，但是做新设备的厂家却挺多的。柯舟良说，这一点倒是没有影响他的生意，反而是给了他很大的帮助。他说，他与这些新设备商家的关系更多的是一种互助的关系。如果他有客户想买新设备，他便会介绍客户哪里有新设备卖，卖新设备的商家碰到资金不够或其他原因想二手机的，则会介绍柯舟良给他。所以彼此之间形成了一个良性竞争，我想这肯定也与柯舟良的会做人，会处世是离不开。

    时下行情低迷，柯舟良也坦言压力很大，有工人要养，每月有租金要缴，但他从未想过转行，他依然会在这行坚守，小编相信在柯舟良的带领下，合众二手机械凭着多年的积累，恪守信用为原则的经营理念和行业极高的信誉度，定能能立于不败之地，未来的路必将越走越宽。

（栏目编辑：林辉）