王青奎：以信誉求发展，以效益求生存

编者按：藁城利源二手设备经营公司成立至今已有十余年之久，公司位于河北石家庄，主要从事二手发电机行业，经营业务包括出售、出租、回收50---1000KW各种国产和进口品牌的二手发电机，如康明斯、上海股份、沃尔沃、卡特、上柴股份等，另公司还有出售二手空压机、削片机、预压机等设备。公司现有员工6名，主要负责维修维护，仓库面积1000多个平方，仓库现有充足的设备供广大客户选择购买。公司总经理青奎始终坚持“以信誉求发展，以效益求生存”的经营理念，也让他收获了一大批客户的青睐和信赖。

    ***青奎，一个在商海中打拼二十年，具有远见卓识、诚实守信的本分生意人，依靠“以信誉求发展、以效益求生存”这条经营理念，使自己的生意顺风顺水，稳中求进。
    他的声音沉稳、中气十足，话语中充满了自信，给人的感觉***是**满满，电话那头，给笔者初步的印象是一位正值壮年的创业新秀。后来深入采访得知，今年他***正好迈入五十岁的行列了。而入行二手设备也整整二十五年了，以这种资历，在行内可以说是真正的“老前辈”。
    1965年出生的青奎，在长大后并没有选择外出打工。80年代国内掀起了外出打工潮，批农民工纷纷涌入沿海地区打工，不可否认衣锦还乡，荣归故里的有很多，但其中也有不少随波逐流，无功而返的例子。青奎没有盲目跟风，外出打工和留乡发展哪条路更好走？经过慎重考虑，他选择留在家乡发展。后来也证明他的选择是对的！
    1990年，青奎正是介入二手设备行业，因为当地农业发达，而正好赶上国家对农业机械化大力***的好时机，农机开始走俏市场，但新机器价钱昂贵，再加上农耕的特殊性，一般的普通家庭更愿意选择临时租赁或者购买二手的。青奎看准时机，大胆出手，便开始做起了二手农机的销售和租赁。
    创业初期遇到的困难，青奎没有细说，他人为遇到的困难也是人生中一笔宝贵的财富，说起这段经历他有两个感慨。是干一行，爱一行。是做任何事贵在坚持。二手农机行业他一干***是十年，后来他观察到农机产品市场已经趋近饱和，在这种不利形势下竞争对手反而也越来越多。他审时度势，决定转型。
    90年代初至2000年初，中国在改革开放背景下经济开始加速发展，电力供应紧张一时成为发展的“瓶颈”，各用电单位被迫纷纷寻求替代电源解决“电荒”造成的困局，这催生了中国柴油发电机组产业的次兴起，从而也带动了二手发电机行业的兴起。正是在这样的背景下，青奎看到了巨大的市场，2000年，他正式将业务转向二手发电机。
    凭着一股子干劲和好学的态度，转型也算是顺风顺水，让人羡慕。如今十五年过去了，青奎经营的藁城利源二手设备经营公司在业内早已经是名声响当当。因为做人讲信誉，加上产品质量有保障，售后服务到位，这些都令他的客户成了回头客甚至是成为了很好的朋友。青奎说这些也是他一直坚持的，并努力打造成为他大的优势。
    青奎介绍说，现在仓库设备比较充足，品牌多，种类也多，他正忙于找销路。而对于销售渠道，他主要依靠朋友介绍和网络渠道。今年已经是他加入网优二手网的第七个年头，当初听别人介绍推荐，抱着试一试的心态加入了网络营销，没想到效果出乎他的意料的好。他说，网上信息量巨大，还能提高公司的知名度。这两年总体经济形势都不太好，二手发电机行业也没有以往景气，他也希望能借助网络营销多获取一点信息。
    行情不好，不能怨天尤人。青奎认为越是在这种形势下，越要沉得住气，自己要多主动去学习，主动去谈业务，与上下游客户打电话联络感情，寻找客户源，寻找商机。他没想过转行，正如他说的，干一行，爱一行，他还会继续在这条路上走下去。我们相信自信、有远见、执着的他一定能带领公司走得更远，发展得更好！

（栏目编辑：林辉）