崔仲展：人脉、互联网成就崔楼纺机十年精彩

编者按：山东崔楼纺机成立于2000年，公司坐落于闻名全国的优质棉生产基地——山东夏津，专业从事二手纺织设备行业，常年现货供应各种国产、进口各类成套二手纺织设备，如：环锭纺、梳棉机、并条机、粗纱机、细纱机、捻线机及气流纺纱机等，公司三个仓库面积达140***地，共有员工80余名，雄厚的实力及精干的团队为客户提供了强大的技术支持。因为秉持诚信经营理念，多年来积累了广阔的人脉和良好的口碑，也让公司业务覆盖全国各地以及非洲、欧洲等国家。

    本期嘉宾崔仲展是山东崔楼纺机十多人团队中的一员，今年不过三十岁，人们常说，三十而立，那么对于崔仲展来说，他的立业算是比较早的。2000年入行二手纺织设备，如今已经有十多个年头，**让我们一起走进他的世界，看看他与山东崔楼纺机有着怎样的故事。
   
    山东夏津的二手纺机市场是在全国有着重要影响的综合性纺织设备交易市场。当地大部分的居民都从事二手纺机工作，崔仲展家也没有例外。崔仲展说他应该算是子承父业，在他16岁的时候，他便跟随父亲的脚步加入了二手纺机行业。

    培养好人脉，助力公司蓬勃发展

    虽然从小***在这个环境下长大，耳濡目染，但真正离了解设备，了解这个行业还是差了一大截的，所以他明白只有学习才能成长自己。隐去了年轻气盛，多了几分成熟稳重。他一点一滴，踏踏实实从基本的工人做起，从学设备，采购设备到销售设备，一干***是六年，一步一步，他也逐渐担当了公司的重要角色。而山东崔楼纺机团队发展至2010年基本也固定下来了，从开始的两三人发展至如今的十五人团队。

    一路走来的困难肯定有不少，崔总没有细说，但他懂得感恩，他认为这一路走来能如此顺畅是离不开父辈和朋友们的支持的。通过这六年的时间他也慢慢琢磨出一个道理：先学做人再学做事。在采访中，崔仲展提到多的词汇不是他的设备，而是“做人”二字。

    人生说简单点，***四个字——做人与做事！但想用的方法来完成这四个字，则是件非常不容易的事，所以世间才有了那么多成败之事。今年，在行情如此不景气的情况下，二手纺织设备商家纷纷受到重创，出现设备积压，高价收购低价卖出，甚至接不到订单等等问题。但是对于山东崔楼纺机来说，今年却是他们“逆袭”的一年，今年接到的单子比往年要多很多，销售情况远好于往年。

    崔楼纺机是怎么做到的？笔者问到。崔仲展说，生意难做与否无非是人的思路问题。越是难做的时候，越是有机会，同样好做的时候风险一样存在。在艰难的条件下，抓住人脉，多交朋友***显得尤为重要了。“有朋友***有生意做，现在对我们来说，假如为了做一单生意而得罪朋友，那不如不做，反过来要是能交个朋友，哪怕不赚钱。我们也会做的。”崔总如是说到。

    搭上互联网，公司飞得更高更远

    如果是做人和抓住人脉是崔仲展在多年经商过程中慢慢琢磨出来的，那么利用互联网做生意便是他一早***预见到了的。

    2003 年，当互联网电子商务初见苗头，很多人在质疑和拒绝中等待的时候，崔仲展已经清晰地看到了互联网的未来，他的远见和洞察让他快速出击，开始了在网上做二手生意的征程。当时，在夏津当地来说，纵使有着数百家的商户，但想到通过网上做生意的却是，山东崔楼纺机俨然成了当地批“吃螃蟹”的人。

    一开始，崔仲展对于互联网的运用，只是简单的查询信息和发布信息。崔仲展幽默地比喻为“免费的午餐”。但***是这么简单的作，他意外地发现的生意也还不少。一开始的小打小闹让团队看到了互联网意料之外的效果，2006年，团队一致同意付费***扩大影响力，经过慎重对比，他们选择加入了网优二手网。来自互联网的商机和生意，也让公司业务越做越大，业务范围也越来越广，不再局限国内，甚至蔓延非洲、欧洲等国。

    古语云：“君子善假于物也”，这是一个信息化的***，网络带来的效益是传统营销方式所不可比拟的。如今，山东崔楼纺机加入网优二手网的时间已步入第八个年头，互联网给公司的生意带来了质的飞跃，成了公司发展的另一利器。崔仲展对互联网效果自然是十分满意的。

    人脉和互联网成***了山东崔楼纺机十几年的精彩。除了网络销售以外，公司采用的主要的销售模式还是通过老客户和朋友介绍，这也是团队一直所强调的无价的财富，各行业的朋友为他们带来了极大的收益。 “踏踏实实做人，认认真真做事”这不仅是崔仲展的经营理念、人生信条，山东崔楼纺机整个团队也都是这么做的。永远站在对方的角度，做生意才能真正的共赢，生意才会长久。

    对于公司未来的发展，崔仲展说，不管行情怎么样，只要坚持踏踏实实做人，注意规避风险，团队上下一心，相信没有过不去的坎。的确，团结***是力量，我们也衷心祝福山东崔楼纺机团队在未来的道路依然平坦，再创辉煌！

（栏目编辑：林辉）