刘松琳：二手设备行业的“有缘人”

编者按：济南历下联杰物资有限公司成立于2008年，位于山东济南。是一家专业从事二手机电设备、制冷供暖设备、电力电压设备、变压器、空调等设备的回收以及废旧厂房的拆迁的公司。公司仓库面积达1000多平，库存设备多样且充足，现在公司除了两个创始人之外还有十多个负责设备回收及市场调研分析的员工。因公司始终坚持诚信实在的经营理念，已在当地同行中占据了重要的地位并得到了同行和客户的一致好评。

    大学毕业后***在济南的一家水泵公司工作的刘松琳因为工作的原因偶然接触到了废旧物资行业，或许是因为有缘，刘松琳竟然有点跃跃欲试，想要更多的了解这行，并在工作之余兼职了废旧物资的事情。经过几次的接触，他从中看到了这行的发展前景，于是2008年在家人不理解的眼光中，毅然辞职决定自己创业。虽然不愿意相信，但好像冥冥之中***已注定刘松琳将与这行结下不解之缘。
 

    尽管对废旧物资行业满怀信心，也曾在工作中兼职过，但刘松琳表示成立公司的时候还是遇到了很多的困难。所以公司在一开始的时候并没有直接采购设备，而是通过各种途径获得一些信息或者干脆充当中间的作用，从中收取一些信息费和差价，以此维持公司的发展，这样持续了一段时间。通过这样的方式公司渡过了艰难的时刻，慢慢地他们开始收售各种废旧物资设备。一开始的时候公司没有足够的资金做宣传，所有的事情都只能靠自己，好在周边的信息多，我们***自己去跑市场，这样让别人知道我们，拓宽自己的销售采购渠道，刘松琳如是说。事实也证明，他们这样看起来笨笨的方式确实收获不小，不久之后***有很多的人注意到了他的公司，经常会主动的联系他们。也因为这样，刘松琳认识了不少同行的朋友，他们也会给刘松琳公司介绍一些客户提供一些信息，互通有无。因为朋友的帮助以及自己的不断努力，公司慢慢步上了正轨，两年之后也***是2010年的时候，刘松琳和朋友为公司取了这个名字，也意味着公司真正的开始了废旧物资之路。公司慢慢做大了，***靠自己和朋友两个人已经不能够满足发展的需要，经过权衡，雇佣了十多个员工帮忙打理公司。刘松琳表示，虽然雇佣了十多名员工，但有时候还是不足以满足公司的发展，所以他们常常会招聘一些兼职打理回收的设备及市场的一些事情。
 

    好事多磨，这两年的市场行情都不太景气，对此，刘松琳表现出了一些无奈，但更多的是乐观和坚持的信念。刘松琳说，市场的大环境不是我们能够改变的，在这样的情况下也只有自己更辛苦一点多跑跑市场，虽然利润会比以前低一些，但只要还有盈利***一定会有希望的。对于现在的行情，刘松琳特意强调了一点，那***是眼光，他说眼光很重要。如果眼光不准，将浪费很多的时间和精力，浪费也是肯定的，当然眼光是慢慢地历练出来的，他也谦虚的说自己也一直在摸索和学习中。面对这样的行情，刘松琳公司主要采取的***是稳中求升，薄利多销的策略。
 

    通过自己的慢慢摸索，用六年时间将公司打造成在当地同行业中占据重要地位的一家企业，这其中除了自身的不断努力，当然也少不了一些自己始终坚持的经营理念。刘松琳很大方的表示，诚信经营，实实在在对每一位客户***是自己公司的制胜法宝，无论什么时候都不会动摇，他们的坚持赢得了客户的信赖和好评。当然除此之外，公司还会紧跟潮流，搭上网络营销这趟快车。刘松琳很早***接触到了网络，他说那个时候自己***很看好网络的发展，只是在自己注意到的时候，网络营销并不盛行。但他始终没有忘记网络营销这事，在公司步入正轨之后的2011年，***加入了网优二手网。令刘松琳感到高兴的是，在刚加入网站一个月之后，***了一笔生意，对于那次的生意刘松琳可是记忆犹新。他说那是外地的一家破产公司，通过网站找到了他，在网站上稍微了解了一下之后，自己***和朋友两个人去了该客户的公司看货，在那里***很顺利的用五万块钱买到了想要的设备，卖出去的时候价格高于自己买的价格，着实让自己小赚了一笔。刘松琳表示其实在去之前自己和朋友都不确定能不能赚，只知道不会赔，既然如此***一定要试一下。后的结果是出乎意料的好，这也更加坚定了刘松琳对网络营销的信心。
 

    独特的眼光，惊人的魄力，实实在在的服务态度，对自己的未来充满信心的乐观心态，有一个有着这样特质的领导人，济南历下联杰物资有限公司想不成功都难。我们也期待刘松琳带着他的公司创造更大的辉煌！

（栏目编辑：黄璜）