黄军威：用如金品质、九鼎诚信创金鼎辉煌

编者按：湖南省金鼎二手设备有限公司位于湖南省娄底双峰县，其前身是2003年成立的中南压板厂二手设备调剂，2011年正式成立有限公司。公司目前注册资金200万，仓库面积达数千个平方，自成立以来，专业经营二手木工设备，库存包括各式二手冷压机、热压机、全套细木工板生产设备、砂光设备、人造板加工设备等。品质如金，九鼎诚信，公司名字由此得来，同时也是公司经营的宗旨。十多年来，凭借过硬的设备质量和的诚信，公司早已俘获一批忠实客户和良好的口碑，如此下去，壮大之势必不可挡。

    还记得早在2008年的时候，我们***已经采访过公司的总经理邓玉剑，那时中南压板厂二手设备调剂还只是他开办的中南板压厂的一个部门，在采访他的时候，他***曾表示，二手设备行业的发展前景非常巨大，在日后会把创业的移到二手设备这块来，而压板厂则成为一项辅助事业。这不是一句玩笑话，正因为他认真地对待他说的每一件事情，才能成功转型，有了如今的湖南省金鼎二手设备有限公司。

    但是本期的嘉宾却不是邓玉剑，我们得知如今在金鼎，全权负责公司管理的已经不再是邓玉剑总经理，而是另外一位他特别信任的得力助手兼朋友——黄军威。我们来了解一下黄军威有着怎样的故事，如今的金鼎又发展的怎么样了？

    黄军威土生土长的娄底人，今年36岁，加入二手设备行业也是2011年的事情，在此之前，他一直都是在云南做生意。初生***犊不怕虎，2001年刚从学校毕业的他，便只身一人来到云南，开始学着做起生意来。年轻时总是有着无比的干劲，不怕挫折，不怕失败，他白手起家，后来看准了当地的农机市场，便尝试开始销售各种农机产品。后来也证明他当时的眼光还是非常正确的。这一做是十年。

    黄军威介绍说，虽然他是2011年才正式加入公司的，但是再在这之前的几年，总经理邓玉剑***有表示过希望他能从云南回来，一起干这行，一起打拼。他认为二手设备行业是非常有前景的一个行业。但毕竟是自己经营积累这么多年的生意，不可能***这么轻言放弃，但是他那时已经把这个事情放在心上了，便会有意地去留意一些二手设备行业的信息，后来也慢慢感受到这个行业的巨大潜力。

    落叶总要归根，后来等邓玉剑在邀请他的时候，他也欣然答应了，但是毕竟是重新接触到一个全新的领域，学习自然是必经的过程。花了近一年的时间，黄军威才算真正融入到这个行业当中来。如今，公司并没有易主，法人代表、总经理依然都还是邓玉剑，只不过因为相信黄军威的为人，相信他的能力，公司的大小事务都已经授权给黄军威处理了。

    黄军威说，总经理邓玉剑的为人很好，不管是对公司内部员工还是对外的客户，所以经过他这么多年的经营，公司其实在他接手时已经步入正轨。说起公司的变化，有个值得关注的是，公司发展到一定阶段走的是“广而散”的业务模式，公司除了经营二手木工设备，还有二手工程机械、矿业设备、锅炉、发电机等其他二手设备，近两年黄军威同邓玉剑根据市场发展形势，共同商讨后再次改变了公司经营策略，一致认同需转型走“专而精“模式。黄军威表示，希望将公司打造成二手木工设备行业中的标志性品牌，别人一提到二手木工设备，***能想到咱们金鼎。

    为了能达成这一目标，公司在设备质量上严格把关。公司所有采购的二手设备均由专业的评估师从成色，从配置经过严格的检验检测，只有性能优良、没有质量问题的产品才能进入公司销售平台。质量保障是客户购买的前提，那么售后服务便是留住客户的一针强心剂。公司提供免费咨询和售前、售中、售后服务并建立客户档案，提供跟踪服务。这两方面都是决定顾客购买产品的前提。

    品质如金，一言九鼎，这***是公司名称的由来。学市场营销的黄军威说，在学校的时候以为做生意一定要讲究营销技巧，但是经过这么的闯荡，发现认认真真把人做好，把自己做好，自然会收获客户，所谓的营销技巧远比不过对客户的坦诚相待。公司自建立以来一直都非常重视诚信建设。真心实意对待客户，不欺瞒客户，这些都是基本原则，黄军威认为，二手设备行业本身***是一个敏感的行业，顾客在购买的时候一定是带着戒备的心里，但是如果你能漂亮地把事情办好了，给他挑到好设备，这***是一次很成功的生意。好名声传开了，不愁没有生意来。

    庞大的网络营销渠道也是金鼎的一大特色。除了在我们网优二手网做***，公司还在其他好几个网站上又投入人力和财力。公司现在配备专门的网络部门来打理网络商铺，而效果自然是明显的，每天都能接到询问的电话，对于互联网的作用和未来的发展趋势，黄军威都有着清晰地认识，各行各业终究都不会满足于传统的交易模式，走向电商模式是必然趋势，而也会坚定地往网络营销方向走下去。

    如今市场低迷，对人造板行业造成了一定的影响，同时也波及了二手木工设备行业，但黄军威表示他并不担心，行业终归不是一个会消失的行业，而且这个行业的市场瞬息万变，相信自己只要脚踏实地经营下去，还是非常有前景的。我们也衷心祝愿湖南金鼎二手设备有限公司未来的道路大放光彩。

（栏目编辑：林辉）