赵衍富：不以规矩，不成方圆

编者按：方圆二手空压机租售早在2001年便成立了，位于山东烟台的莱州市，一直到2007年赵衍富才从父亲手中接管它，公司成立以来主要从事二手空压机行业，经营范围包括二手空压机、潜孔钻机、水井钻机等设备的销售和租赁。目前公司仓库面积达6***多地，库存设备价值达六百万，8个员工专业负责检修，调试和售后服务等，秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，受到了客户的一直信赖。

    不以规矩，不能成方圆，早出自《孟子》的《离娄章句上》，现在常常用来强调做任何事都要有一定的规矩、规则、做法，否则***无法成功。而方圆二手空压机租售的名称由来也源于此，赵衍富和父亲都一致认为不管在哪个行业，做什么事情都一定要遵守一定的规矩，才能长久立足。

    现在越来越多的80后，甚至90后加入到二手设备这个行业，而本期嘉宾赵衍富***是个典型的80后。赵衍富1986年出生，土生土长的山东烟台人，别看年纪不大，进入二手设备这个行业已经有7年之久了，赵衍富不光有年轻人的热情和斗志，还有着超越年龄的成熟和对行业深刻见解，短短几年便在这个行业脱颖而出。

    2007年，赵衍富中专毕业那年被分配到上海汇源食品饮料有限公司实习，主要是在车间作灌装机器，因工作需要长时间的站立，赵衍富感觉这份工作不仅消耗体力，索然无味，更是没有前途可言。现在大多数年轻人更愿意到大城市去打拼，特别以北上广深为首，即使过的异常艰苦，远离亲人，仍然义无反顾。但体验过了大城市的繁华或无奈，赵衍富便心生一个念头，毕业后决定要回家乡发展。

    对于这个决定，赵衍富坦言，刚开始家人还是有点反对的，但也没有太坚持。也许是希望他能在外面多锻炼一下吧。于是赵衍富便开始介入二手设备行业，开始了他人生的新道路。
对这个行业一无所知的赵衍富，便开始跟着父亲学习有关这个行业的知识和技能。但是跟别人不一样的是，赵衍富父亲并不是让他跟在屁股后面手把手的教，而是大胆地放手让赵衍富自己去购买设备。这招着实也让笔者小小惊讶了一把，难道不怕设备买亏了？

    赵衍富说，当时很幸运，次去买设备***成功了，对当时的情形到如今还记忆犹新。次买设备心情肯定是忐忑的，况且还是他这种经验不足的情况。当时赵衍富在哥哥的提点下，借助网络发布了一条求购空压机的信息，不久便接到客户要出售设备的电话。当他去看设备时，父亲并不准备跟他一起去，只是交代带好电话，不懂***打电话过来。
  
    于是，赵衍富单**匹马的便来到这家从事基础工程与爆破公司，看设备途中凭着与父亲多通电话，学会看铭牌型号，看成色，询问使用情况等等，终于是以十多万的价格了六台空压机，设备抬回来之后经处理，很快便卖给了当时他们长期合作的河北客户，谈起这次交易，赵衍富高兴地说一台赚了3000多块钱，这两万多块钱的盈利着实比打工强多了。
 
    赵衍富***是在这种看设备过程中打电话取经的方式慢慢成长的，如今七年过去了，父亲也早已脱手让他接管了这个注入他多年心血的公司。现在公司设备的采购和销售都是有赵衍富一人承担，除却有多年积累下来的老客户和朋友介绍，赵衍富用他年轻人不一样的眼光给公司带来了不一样，带来了新渠道。
 
    一开始便尝到了网路营销的甜头，赵衍富对网络营销作用自是十分信任的。于是他接手之后便开辟了网络营销这条新渠道。一开始他在网上发布一些免费供求信息，虽然也会有客户，有量，但毕竟是免费的，跟付费的比起来，客户要找到他的信息确实有点难度。于是后来赵衍富便开始在一些专业网站做起了付费会员，效果自然更加明显，他坦言现在公司销售业务一半都来自与网络。***在采访的前几天都还有几个电话过来咨询的，令人高兴的是赵衍富其中已经有一笔生意客户已经交了定金，只等发货了。

    赵衍富表示对于公司目前的经营情况，相比去年还是比较满意的，因为遭遇干旱，北方城市越来越多的家庭趋向钻井取水，而这也带动了空压机的销售，赵衍富说，现在公司特别忙，都没有时间打理网络商铺这一块，他只好把妻子拉过来帮助他，减轻一下负担。所谓夫妻同心，其利断金。

    每个商人都有自己的生意经，赵衍富认为，做生意***像他公司的名称一样，无规矩不成方圆，家有家法，行有行规，人人都应该守规则，特别是在二手设备行业，诚信是重要的，决不能用不正当手段攻击同行，更不能欺瞒客户，客户。只有这样，才能在这个行业走下去，我们也祝福方圆二手空压机租售未来的道路一片光明。

（栏目编辑：林辉）