张永立：永占市场先机 立志“龙跃”腾飞

编者按：山东龙跃二手化工设备有限公司成立于2008年，位于名扬中外、风景秀丽的水泊梁山。成立至今一直从事二手化工设备和倒闭厂回收，专业回收和销售各式二手离心机、二手反应釜、二手锅炉、二手干燥机等等。公司现有仓库十***地，二三十个员工奔跑于全国各地，拆解装车，调试维修。公司在总经理张永立的经营下业务遍地开花，有声有色，今年更是有将仓库面积在扩大一倍的计划，并已成功启动。

    张永立，地地道道的山东济宁梁山人，31岁，但刚过而立之年的他，已经在二手化工设备这个行业打拼近十年的时间，十年前还是一个跟在父亲后面学知识的小学徒，十年过后，他早已独当一面，并自立门户。***在采访当天上午他***了一笔生意，实在为之高兴。

    薪火相传  青出于蓝胜于蓝

    在梁山县当地，二手化工设备市场的发展已有二十多年的历史，张永立的父辈，也早在他读初中那会***已经开始经营这个行业，包括他的叔叔，姑父，但***张永立来说，他并不是一开始***经营这宏大的家族产业。
    初中毕业后，张永立便进入社会开始工作，当时找了一份比较轻松的工作，在电信局从事电话和宽带的安装，活儿虽轻松，但每月拿着八九百块钱的工资对于当时年轻气盛的他来说，确实有点过于心酸。但他也并没有因此***放弃，每一份工作都有它的意义。
    两年过后，家里的事业也成熟起来了，而张永立经过两年的磨练，也磨去浮躁的棱角，变得成熟稳重起来，学会了多角度看问题。在家人的认同和支持下，张永立辞去了工作，加入这个大家庭成为了其中的一员，正式迈入二手化工设备行业。
    所谓“万事开头难”，他也并没有急于求成，立即***从事采销设备工作，而是从基本的开始学起。父亲带着他熟悉品牌，学习设备种类和型号，了解年限等，“师傅领进门，修行在个人”，越深入***越发觉这个行业是需要的专业度才能稳站脚跟。***这样在父亲的带领下边学习边尝试，通过近两年的时间，后独当一面，成为父亲的得力助手。
    家族生意经过细心经营，越做越大，也从一开始的集体经营，慢慢脱离出处来，叔叔和两个姑父在市场上也都有了自己的摊位，而此时的年轻张永立也是摩拳擦掌，跃跃欲试，迫切希望有一份自己的事业。2008年，在家人的支持和帮助下，他终于成立了山东龙跃二手化工设备有限公司，为自己的事业既划上了一个句号，也重新划上了一个起点。

    诚信＋网络，助力“龙跃”腾飞

    谈起他的笔生意，张永立至今还记忆犹新。那时通过一个朋友介绍，花了近100万回收一个化工倒闭厂，整整装了六七车，能用的设备***拉回来调试维修好当二手设备买，不能用的***拆解了当废品卖，他坦言有的设备可能天***卖了，有的可能过了一年半载才卖出去。而这笔生意也让他净赚了30多万，“激动的***是签单的那一刻了”。战***打得如此漂亮，让张永立信心大增，接下来的路似乎也走得顺风顺水。
    公司发展如此顺利，张永立坦言，一路走过来，家人的支持，朋友的帮忙，顾客的信赖都是缺一不可的。现在公司的货源和销售渠道都主要通过朋友介绍，老客户还有网络三方面，所以张永立很注重朋友和客户的经营，交朋友讲“诚”，做生意讲“信”。信誉，是他做生意的原则。张永立说，自己夸自己一百句，也抵不过客户夸你一句。现在张永立的回头客对他的信任程度已经到了不看设备，直接打款的程度了。实在令人艳羡。
    因为实诚的性格，跟他合作过后的客户，很多到后来都成为了长期合作伙伴。而为了将生意扩大到全国范围，张永立很早***关注到网络营销了，清楚地意识到互联网的优势，他的远见和洞察让他快速出击，在多家行业网站上，包括网优二手网，开启了电子商务之路。说起互联网的优势，他侃侃而谈，“供求信息量大，无时空地域限制，而且供求信息都可以在网上发布和搜索，很方便”，的确，网络营销成了公司的另外一把利刃，让公司业务范围覆盖全国各地。更可喜的是，张永立现在正计划将仓库再扩大一倍，并已开始实施。
    今年的行情不错，设备价钱虽然比往年低了一点，但是市场需求大，出库的设备也大增，生意自然好。他透露，***在采访的前几天，公司还通过网络了一笔生意。他在网络上找到银川一家倒闭厂的信息，主要经营反应釜，他主动联系客户，而的过程也比较顺利，终以四十多万的价钱买了多台二手反应釜，了这比生意。
    对于梁山这个大市场，竞争激烈程度可见一斑，但张永立并不害怕，相反他觉得有竞争才有动力，同行越多，市场越大，而对客户的吸引力***大。所以只要尽全力经营好自己的产品和客户的***是有利的保障。有这种豁达的心态，相信山东龙跃二手化工设备有限公司未来的道路会越来越好走。

（栏目编辑：林辉）