王长银：电子商务中拼出一条血路

编者按：山东泰福二手油脂设备购销总公司于2002年成立，注册资金500万，位于名扬中外、风景秀丽的水泊梁山。目前现有员工20多个，自建三个仓库，总面积近50***。公司从初期经营二手油脂设备发展到现在主营二手化工设备和食品制药设备，仅去年销售额***达二千万。记者也有幸采访到了公司总经理**长银，让我们一起走进他的故事，了解这位梁山好汉的成功之路。

    坚持，让梦想照进现实

    说起入行，**长银告诉记者，他并不是一开始***从事二手设备行业的。当年还不到二十的他，满怀少年豪情，怀揣着梦想，离开家乡去外面的世界寻找精彩。但工作并不像他想象的那么顺利，世界并不像他想象的那么美好。用现在流行的话来讲，理想很丰满，现实很骨感。
    来到青岛，他找着了一份制鞋厂的工作，工作后才发现，每天都是重复劳累的工作，不仅工资低，没有自由，更重要的是没有发展前途。他毅然辞去这份工作，后来，他还去装修公司上过班。在几年的打工经历中，他并没有找到自己的价值，每天都被重复和劳累的工作消耗着青春。**长银毅然回到了那片熟悉的故土，在经过一番考察后，他十分看好当地的二手设备市场，并选择从成本小的二手油脂设备起步。
    万事开头难。**长银怀揣着几万块钱的资金，开始个体经营。不管是采购设备，还是找销路，都只有自己一个人。谈起当初的艰辛，他不禁感慨回忆道“那时天气特别炎热，自己拎个包各地跑，衣服每天都要湿透几遍，跑了近两个月设备都没有卖出去”，辛苦不言而喻。记者问他，有没有想过放弃，他说，“有动过要放弃的念头，因为那时候，自己身体很辛苦不说，车费，住宿费，餐费等开销特别大”。但是那个时候他并没有放弃，还是咬咬牙坚持着。
    “把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”。正如歌中唱道的，没有人能随随便便成功，**长银的坚持，让他迎来了事业的转机，他的**笔生意终于成功了。他笑言，这比生意并没有赚到钱，算保本生意。但是这次成功让他很有成***感，收获不少经验和信心，这才是**重要的。自此他的事业道路***越走越好。

    互联网，助力公司逐渐强大

    **长银不仅懂得坚持，更是一个头脑灵活，能很快适应新鲜事物的生意好手。当别人还在全国各地费心找货源找销售渠道时，他的生意仅仅靠一根网线***能轻松解决。
    刚刚年过35的他，已经在互联网开展电子商务已有7年之久，2007年，互联网发展如日中天，**长银已经清楚地意识到互联网的优势，他的远见和洞察让他快速出击，开始了在多家行业网站做二手生意的历程。今年也已经是他成为网优二手网会员的第七个年头，是名副其实的“老”客户了。
    **长银坦言，现在公司的采购和销路几乎都是通过网络，业务覆盖全国各地，公司还成立专门网络部门打理网络商铺这一块。说起互联网的好处，**长银娓娓道来，“买卖的设备的信息都可以在网上发布和搜索，很方便”，“通过网络宣传，打响公司知名度”等等，互联网带给他的不仅仅是单次生意，也给他带来很多回头客。因为设备品种多，客户选择性大，再加上十多年积累的口碑，***是算是通过网络，客户依然信任他。记者打开该公司网络商铺，发现商铺陈列的产品分类繁多，琳琅满目，确实底气足。
    互联网的力量让他公司从二手油脂设备成功转型到二手化工设备和食品制药设备来，来自互联网的生意和商机，让他在短短的时间内，赚的盆满钵满。现在公司注册资金达500万，仅去年的销售额***达两千多万。
    **长银说，仅梁山县***有一百多家同行，压力肯定是有的，但是目前会依然坚持在这个行业走下去。***在采访中途，**长银还在接待生意客户，**长银表示，今年市场行情不错，相信今年一定能赶超去年。
   这是一个信息化的***，网络带来的效益是传统营销方式所不可比拟的。企业的发展只有顺应时**展的潮流，才能走出一条有效率的捷径之路。古语云：“君子善假于物也”，因为有了网络这把利刃，**长银才能走得更好，赢到**后。我们也祝福这位有着水浒豪侠仗义的梁山好汉以后的道路大放光彩。

（栏目编辑：林辉）