苏自宝：二手矿业设备行业中的“铁将军”

    编者按：福建省铁将军重型机械有限公司，2011年成立，位于福建泉州南安市，注册资金50万，发展到目前公司现有40多个员工，仓库面积达20多***，仅今年的销售额***达千万。公司新旧破碎设备品种繁多，包括全新或二手颚式破碎机、反击式破碎机、圆锥式破碎机、振动筛、喂料机、输送机、制砂机等矿山机械及配件。凭着诚信经商的理念和以人为本的宗旨，赢得业内人士一致认可。
    苏自宝，福建泉州人，90年代***开始从事二手破碎设备行业，从个体经营到成立公司，历经二十余年，公司发展到现在也已经成为当地一家名气不小的大型企业。在行业沉浮二十余年之久的他，阅历丰富，经历了行业的风雨风雨，对行业的竞争和盈亏已经看的很透。他的专业和为人，让他正如他2011年成立的公司――福建省铁将军重型机械有限公司一样，是个实至名归的“铁将军”。
    说到当初公司的选址，苏自宝直言虽然自己是泉州人，但主要还是看重泉州的交通和经济两方面。泉州确实是一个值得一提的城市。它是中国东亚文化之都，是海上丝绸之路他的起点。泉州交通发达，海运、空运、公路、铁路一应俱全，区内路网四通八达，交通极其便利。泉州民营经济发达，晋江、石狮、南安、惠安、安溪五县（市）连续多年入围全国县域经济基本竞争力**。在这么一个大环境下，可谓是近水楼台先得月。这也很好的例证了苏自宝的敏锐商业眼光和市场洞察力。
    二手设备行业，本身***是一个风险行业，风险无处不在。二十多年下来，苏自宝遇到的风险肯定不在少数，但被问及做生意遇到的风险，他表现的极其淡然。他认为风险是不可避免的，同时对于一个生意人来说，也是必不可少的一个过程。很多时候一个生意人的成长***是从这些风险，这些困难开始的。曾经有人这么说过，从一次次的风险中，让自己变得更加专业，风险与机遇***是共存的。我想这句话应该与苏自宝是不谋而合的。

    ***像一千个读者***有一个哈姆雷特一样，每一个商人都会有自己不一样的生意经。苏自宝表示自己的生意大部分来自老客户和朋友介绍，别人愿意相信他，并通过各种方式和他合作，他要做的是保证双赢，不辜负这份信任。所以在采购设备时，质量永远是摆在位。虽然已是大公司的老板，但只要有时间，苏自宝也会亲自上阵去采购设备。因为售后服务好，质量有保障，新老客户都可以签订合同来达成质量保障协议。这一做法，在二手设备行业并不常见。也正因为如此，公司才能留住那么多老客户，吸引那么多新客户。
    2008年，年，苏自宝在当时正在读大二的儿子的影响下，开始关注网络营销这一新型营销模式，年轻人喜欢上网，喜欢淘宝，发现网络里**，搜索二手破碎设备关键字，发现全国各地的同行都有在网上***自己的产品。儿子建议为何不把生意搬到网络上，让更多的人知道他们的买卖信息，对于这个想法俩父子一拍即合。于是***开启网络营销之路，他坦言，网络大的效果***是能网罗一切想要的信息，实现资源共享。几年下来，也了不少笔生意，效果是显著的，它让公司的销售范围不在仅仅局限在本省和周边省市，而是扩大到全国范围。
    对于未来的规划和发展，他谦虚地表示还没有想那么长远，只想一步步脚踏实地地往前走，把眼前的事情做好。但是通过话里行间，笔者能感受得他那多年积累下来沉稳和自信。当地大大小小的同行也不在少数，但真正坚持这一行并做到正规化、专业化的并不多，而且了解到福建省铁将军重型机械有限公司在成立的时候也同时开始生产新设备，二手兼顾，全面发展，满足客户各方面需求。对于公司的发展和未来规划，其实无形之中，他都已经安排好了。
    市场瞬息万变，顺势而为，抓住机遇是一种运气，直面危机，迎难而上是一种霸气。前行的征途中，只要坚定信念，我们相信并祝福福建省铁将军重型机械有限公司未来发展越来越好。

（栏目编辑：林辉）