齐鹏：一直在路上

东宁中信俄罗斯进口机床贸易有限公司经理齐鹏

东宁县位于黑龙江省东南部，东与俄罗斯接壤，是东北亚国际大通道上重要的交通枢纽，是国家一类陆路口岸。东宁四季分明， 山清水秀，物产丰饶，素有 “塞北江南”之美誉。独特优越的区位和便捷的通关条件客观上使东宁成为东北亚区域经济圈中重要的人员流动、物资集散、信息传递的，在扩大沿边开放，推进东北亚区域经济一体化进程中具有特殊重要的战略地位。因此吸引了大量的外来人员来到东宁淘金，而齐鹏***是其中一个。

――题记
 

    齐鹏是山东人，今年36岁。80年代末期***来到黑龙江，十几岁的少年在异地他乡，靠着自己的双手努力打拼。他做过四年的出租车司机，特别是倒晚班的时候，日夜颠倒，很是辛苦；还在陶瓷厂，木材厂做过普工，这段经历虽说艰苦，但也磨砺着他的心智，锻炼着他的意志和信念。
    2002年，时值我国的造船业、航空领域、高铁建设的发展如火如荼，机械加工行业开上快车道，机械加工设备需求鼎盛，供不应求，特别是二手大型、新型设备非常匮乏。同时期国产二手机床市场已经饱和，而国外有非常多先进的、发达的、机械设备，但在国内却没有应用起来的设备。齐鹏通过偶然的机遇进入二手机床行业。刚入行的齐鹏不懂行业、不懂行情、不懂机型，好在他虚心向合作的同行朋友学习，自己不断摸索、磨合，终积累了大量经验。刚开始的启动资金只有几万元，都是买卖小型设备，一台设备能挣上几千元齐鹏都感到非常开心。 在成立东宁中信俄罗斯进口机床贸易有限公司的年，这个25岁的小伙子赚到了人生中笔“巨款”：通过买卖一台1.25的立式车床挣到了4000元。他说：“当时好兴奋，从来没有拿过这么多钱在手上，感觉每都充满了阳光和希望，也逐渐爱上了这个行业。”世事难预料，***在齐鹏对这个行业越来越了解，生意也越做越大的时候，厄运也来临了。2006年，在这个行业稳稳当当的齐鹏在俄罗斯预定了一台设备，回国后把几十万的款项打过去之后，设备却迟迟没有运送过来，在等候多时未果，齐鹏终于知道自己受骗了。由于利益的驱使，让他忽略了利益背后的风险。齐鹏在经历受骗一事后做了深刻的反思，难道以后***不再继续进口机床设备了吗？考虑再三齐鹏得出了结果：继续。理由有三：，国内机床市场竞争大，进口机床竞争性相对小一些；其二新设备价格高，到货时间长，而进口机械特别是俄罗斯机床物美价廉，客户可以在短期***投产使用；国内缺少技艺精良的优质机械设备，市场需求量大；第三是通过几年的积累，已经建立相当成熟的人脉关系网络，包括、乌克兰、俄罗斯、德国、韩国等国家一些像朋友一样的客户，会不定期提供国外先进设备的供求信息。东宁中信公司一直走到**得益于当时齐鹏对于公司的定位，而这也是东宁中信公司在陆路口岸进口机械行业拔得***的优势。
    齐鹏说：“也许男人对于机械的爱好是一种天性，在国外看到好的机械设备，***想把它买回来，哪怕暂时没有客户需要。”也许一方面是利益考虑，另一方面是齐鹏的拳拳赤子心，总希望将好的、先进的前沿设备带回自己的国家，为促进国家科技发达贡献自己微小的力量。
    由于2008年的金融风暴扫荡全球，当前的市场经济还处在缓慢复苏阶段，各行各业都处在过渡期，行业面临重新洗牌，稍有不慎***将在这场没有硝烟的经济战争中颓废落败。公司决策人齐鹏审时度势，认真审视市场行情，把握发展机遇，保持学习心态 不断追赶时展的步伐。齐鹏说：“在这个过渡期，坚持、信念、决策缺一不可。”由于一直以来，齐鹏都注重诚信经营、稳扎稳打、定位、长线发展，公司 50％都是订购客户，在整个市场都不景气情况下，东宁中信俄罗斯进口机床贸易有限公司却创下一千余万元的销售佳绩。
    说起网络营销带给齐鹏生意上的变化，他连用了两个的词语来形容：天翻地覆、翻天覆地。齐鹏表示：销售渠道对于每一个企业都非常重要，网络销售如今是大势所趋，方便快捷，轻松的***可以把生意做到全国各地，同时，还可以关注行业动态和市场行情。他还告诉我们通过网优•二手网的生意金额高达数百万，少则几十万。
    在整个采访过程中，齐鹏始终表现出积极、乐观、自信的良好心态。齐鹏是一个有目标有梦想的人，他表示：除了巩固当前市场份额，同时努力寻找机遇，希望能迎来下一个发展高峰期；齐鹏是一个不断前进的风雨赶路人，一直行走在风景如画的东宁口岸。

笔者手札：我们一直在路上，一直都是在踏着沿路的风景寻寻觅觅，不管有多大的磨难，不管有多急的风雨，始终都是不要去放弃，从容而行，笑对每一个花开花落的日子。甘甜也好，苦涩也罢，所有的所有，包括背后的缺失,欢笑过后的落寞，悲伤后面的遗憾，这些都是生命的意义。

（栏目编辑：刘伟南）