刘清良：路，越走越宽

河北廊坊市二手塑料设备调剂**经理刘清良

    鲁迅曾说过：世上本没有路，走的人多了也便成了路。河北省文安县小齐观交易市场是一家专业从事二手塑料机械交易的市场，二手塑料机械的市场交易圈已形成20多年，村里人大多都是从事这个行业。
    1993年，25岁的刘清良有样学样的跟着干起了二手注塑机买卖，并成立了河北廊坊市二手塑料设备调剂**。然而，一个生意门外汉一没经验二不懂行，怎么可能做得好呢？由于没有经验，又没有充分评估行情，有一次一台设备卖出去后赔了一万多元钱，基本上吃亏、栽跟头、赔钱是刘清良入行时免不了的必修课。但是倔强的刘清良却没有放弃，他咬着牙坚持着。不管是炎炎夏日，还是皑皑白雪他都是在市场里度过，潜心学习，研究设备种类，分析市场行情……机会总是垂青有准备的人，1995年的那**注定是不寻常的**，刘清良在电视台看到有一家塑料厂换设备，有下线的设备要处理，他立即赶到那里，买下一台二手注塑机，过了十几天，便成功卖给来市场看货的客户。这笔生意不但给刘清良带来了1万余元的收入，也坚定了他在这条路上继续走下去的信心和决心。
    随着时间的推移，累积的人脉越多，经验越丰富，刘清良的业务越来越精进，生意做得越来越得心应手。仓库面积现有两***地，内有大量的库存：双螺杆挤出机、各类型注塑机、双螺杆造粒机等。而他也跟记者分享了自己的经验：回收的设备要年代较近、成色较好、质量过关、价格合适，符合了四个条件，***不愁赚不到钱了。当初卖设备赔钱的门外汉，如今说起生意经却头头是道，期间付出了多少努力和汗水我们可想而知。
    从艰难起步到颇具规模，刘清良走过了二十多个年头，靠着诚信的经营、过硬的产品质量以及尽心尽力的服务，一步步踏实的走到了**。刘清良告诉记者：尽管这个行业没有售后服务，但是只要客户找上门来***一定会给客户满意的答复。他会给客户联系维修人员上门服务；他经常为老客户提供设备信息，分文不收。因此他收获了不少老客户，帮助他的事业发展。在这期间也遭遇过事业低谷，市场行情不好的时候，设备不好找也不好卖，但是刘清良从没有想过放弃。他说：做生意***得坚持，不能放弃，路是越走越宽，朋友越交越多，生意也***越做越好了。
    问及**近的工作，刘清良笑了，说：下半年比较清闲，我基本上每天都在网上找信息，前段时间刚**了一笔生意，价钱也很理想。刘清良表示，现代社会发展日新月异，要跟上时**展的步伐才不会落后，网络具有省时、**、信息量大、不受地域局限等优点，可以时刻把握市场行情，还有广泛的广告效益。“我经常给客户发张图片，生意***定下来了，如果不在网上商铺展示商品***没有人知道你有东西要卖，生意也发展不到全国各地。”刘清良如是说。
    刘清良没有跟记者提及自己今后有多么远大的目标，只是说踏踏实实做好眼前的每一单生意，提高产品质量和服务水平，借助网络这个新兴的战略帮手专注的做好自己的工作。朴实的话语透着坚定的决心。我们也有理由相信：坚持到底，决不放弃的人，他的明天一定指日可待。

后记：真正成功的人生，不在于成***的大小，不在于地位的高低，不在于**的多少，不在于名气的有无。而在于：是否努力地完成自我，喊出属于自己的声音，活出属于自己的活法，走出属于自己的道路。

（栏目编辑：刘伟南）