张国军：高是新月未来的发展方向

江苏新月纺机公司总经理 张国军

    时隔四年，我们再次访问江苏新月纺机公司总经理张国军。和四年前一样的轻松愉快交谈，张总依旧沉稳而不乏魅力，或许其中还多了一丝意气风发、自信昂然。让我们不难看出，在他的带领下，“新月”发展的越来越好，越来越有朝气。
 

吸引客户，靠的是优质的产品，这是本质的
    在采访刚开始时，张总***迫不及待向我们介绍起新月纺机公司的变化，“公司近几年显著的变化***是产品和服务正在积极升级转型，设备向着高的方向发展，服务则是只要客户要求的，我们***竭尽全力去满足。”他说道。
    由以往的传统产品向着高化的设备发展；由单一的国产设备转变到多元化的进口国际品牌设备；同时不断完善公司的服务，丰富服务内容，并且没有区域限制，在全国范围内提供设备安装维修服务。这***是目前新月的发展状态。
    转型无疑是新月未来发展的必然趋势，2013年，经济不景气导致纺织企业发展遭遇寒冬。作为与其相关联的二手纺织设备行业所受到的冲击也是较大的，在这样的形势下，适者生存、强者生存。“我们只有以端的产品、具竞争力的价格、的服务才能占据有利的市场地位，这才是‘新月’的生存之道。”张总表示。
    正因为认识到这一点，张国军先生时刻把设备质量摆在位。在通过网络和国外设备供货商取得联系后，他认真考察、仔细斟酌、慎重思考，通过一系列的筛选后，终决定从美国的一家供货商进口一批设备。其设备总价值***达到了几百万，一个月后，设备销售一空，取得了非常好的市场反响。随后他又从美国、德国等欧洲国家陆续进口二手设备。张总说：“网络给我们提供了一个平台，我们也为客户提供一个优质设备的平台。”
 

竞争是个好事 商机无处不在
    经济形势不好，竞争压力巨大，这是很多商人此时此刻的感受。但在张国军这里却有不一样的景象，人来人往，其中不乏许多同行，大家坐下来一起交流，气氛很好。张总说：“有竞争是好事，商机无处不在，关键在于你自己怎么做。同行之间不单单只有竞争关系，合作机会也有很多，***看你能不能把握了。”
    在他看来，世上无难事、只怕有心人，事情都是做出来的，竞争也是促进新月不断适应市场、适应行情的催化剂。只要存在竞争，***会存在对比。张国军说：“我不怕你货比货，***怕你不识货。自己说好没用，只有大家说好才是真正的好。”从产品质量对比、从服务质量对比，对比之下，结果立竿见影。张总的自信不由感染到记者，他表示，新月的精品路线会一走到底。我们也期待着新月能为客户提供更多、更好的二手设备。
 

从只想不想明天到关注明天思考未来
    “张总，十几年前，您刚刚创业，当时曾想过自己会将生意做到这样的规模吗？”
    “想都不敢想，那个时候的打算是做一单生意算一单，生存下去***是重要的，哪还敢想这么多啊。”他说道。“不过随着时间一长，手中的资源越来越多，自然想将生意做大做强。于是我***开始学习别人的经营模式，结合自己的实际情况，走出新月的高化之路。”
    张国军向我们介绍到，新月目前的库存设备量在同行之中不算是多的，大概价值在几百万，其中大的原因***是他认为在设备销售周期上不易过长。他打了一个比方，***拿同样的设备来说，假设成本仅仅10元，那么***是卖11元，都有利润；但是如果在10元的基础上，加上运输费、人工费、仓储费等等,***是卖13元都没有什么利润可言，甚至还会有亏损。如果库存量过多，不***可能导致资金链断掉，而且随着成本的提高也会让设备价格竞争力不复存在。
    张总侃侃而谈，这不禁让人感慨，当初那个只想着有生意做***做的年轻人,如今摇身一变成为一个有着独特经营理念的成功商人。他从只想不想明天到关注明天思考未来的转变，让我们看到新月的未来，势不可挡！

（栏目编辑：邬佳欣）