张守新：自行车上骑出“双利”的未来

双利二手油脂化工设备购销公司总经理 张守新

    在梁山二手油脂设备市场上，一块面积达3000多***的场地属于双利二手油脂化工设备购销公司，年仅32岁的张守新***是这家公司的老板。距网优•二手网上次采访他时，已经过了六年，“双利”的经营范围也从单一的油脂设备到多元化的化工油脂、食品、制药等设备，实现了张守新当初制定的转型目标。公司在这几年的发展中发生了很大的变化，人气更旺了，从张守新一人单干到如今聘请了多名员工，每天人来人往给“双利”增添了不少人气。在繁华喧闹中**不变的还是“双利”始终坚持“信誉**、客户至上、以诚相待、薄利多销”的经营宗旨，或许还有张守新身上那种山东铁汉的豪爽以及诚信经营的生意理念。
    别看年纪轻轻的张守新已经取得了如此成绩，但在创业路上的艰辛不言而喻。他曾做过了钢结构厂房车间建造、挂车配件销售等等，其中的困难或许是常人想象不到的经历。在创业初期，他基本上一年之中只有一个月待在家里，其余时间都是在外面跑业务。一个镇接着一个镇跑、一个城市接着一个城市跑，他的足印以及来去匆匆的身影留在了过往的岁月中。每到一个地方，购买当地的地图成为张守新的**件事，然后买辆自行车奔波于各大工厂之间。因为工厂一般是建在比较偏僻的地方，所以经常还要边走边问，加上交通不便，买辆自行车方便许多，也节约了交通费用。尽管有时候要顶着热太阳，或者迎着寒风逆袭而上，这样的艰辛日子持续了三年。
    功夫不负有心人，他的努力终于有了回报。千辛万苦回收到的优质设备，让每一位来到“双利”的客户都能买到**适合自己的设备。在张守新看来，比起任何华而不实的宣传，他更喜欢用实实在在的东西来证明“双利”的诚意，例如优质的设备、完善的服务。***像他轻松面对市场竞争压力一样，张守新说：“我相信‘双利’有足够的实力面对这种竞争局面，只要我把二手设备质量的关口守住，客户自然会选择双利。”他的自信让人不禁联想起08年他**次接受我们采访时的样子，**有力的言辞仿佛还回荡在我们耳边：“经商**重要的***是诚信，诚信是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。”
    张守新的这种经营理念在他****单设备生意时***已经形成，那个时候他身上只有三万块左右，在哈尔滨买完两台设备后基本上***没剩多少钱了，但他并没有退而求其次，还是坚持采购质量好的二手设备。谁想到不到一个星期***将设备转手销售出去，这时张守新发现这样回笼资金反而更快，基本上在一年后******解决了公司的资金问题。正因如此，“双利”被全新赋予了新的含义――互利、共赢。张守新说：“换位思考一下，如果我是客户，能在“双利”买到好设备，价格也不比其他商户贵，那么不选择“双利”还选谁呢。”的确，这样才是**的结果不是吗。
    在经历过“双利”**艰难的时期后，公司迎来发展的高峰期。张守新与时俱进，开始改变其经营方式和完善服务。他及时利用起网络，***结束那段盲目出差的日子，节约了成本不说，更是提高了生意**的效率。同时公司坚持对所售出的设备，做到价格合理、免费运输、跟踪服务、货到付款，并可对无技术的客户提供工程技术人员，从项目的设计、安装、调试、技术***等各方面完善服务，确保所售设备正常使用。正是张守新的这种做法，“双利”得以飞速发展。
    现在，公司的实力明显上升，库存设备价值也达到了400多万，同时月均流动资金高达五六十万，销售成绩取得了可喜的成绩。“双利”也打出了自己的口碑，赢得了广大客户的一致认可。
    昔日，张守新骑着自行车在乡间小路跑出“双利”的开始，今后，“双利”将开着跑车驶向更广阔的未来！

（栏目编辑：曾珂）