周晓军：看退役军人如何玩转二手设备

新知印刷设备有限公司经理 周晓军

    2006年，周晓军和其他两位合伙人在湖南长沙成立了新知印刷设备有限公司，公司主要经营二手进口、国产印刷设备以及全新设备，经营的品牌有海德堡、小森、高宝、罗兰、良明、北人、凯格等！同时也为全国广大客户提供印刷机器安装、调试、搬迁运输等服务。历时七年的发展，“新知”在周晓军和合伙人的共同努力下，在当地二手设备行业中迅速发展壮大。
    周晓军于1999年从部队退役，随后被当地政府分配到江苏某事业单位工作，后来又在单位安排下来到湖南长沙的下属办事处。或许在当下大部分人眼中，周晓军的正式编制工作无疑是个香饽饽，但对于周晓军来说却不是那么回事。他在一年后果断辞去了工作，毫不犹豫投入到创业大军中。“我这个人很好强，该我做的事，我一定会做好，没做好***是另外一回事，但做好了***要有体现。在事业单位工作的确很安稳，但我觉得付出的和所得到的回报不成正比，因此我肯定是要走的。”周晓军说道。
    但走不能盲目地走，像如今的年轻人频繁跳槽，跳的太多了，只是换了下工作环境，至于今后个人的发展空间还是和原来一样，在周晓军看来这没什么意义。“依托于自己原来的优势进行创业”***是当时他的想法，于是周晓军和早***商量好的朋友一起做起了印刷耗材生意。两人共计拿出近20万的创业资金开始投入到创业领域中，分工明确、相互配合，很快***迎来很多业务。但好景不长，由于当地行业中一直保留月结账、甚至更长时间才结账的情况，周晓军的生意开始出现资金压帐现象，很多赖账、拖帐的情况频频发生，导致资金不流通。这对于一个生意人来说无疑是致命伤，资金***像人的血液一样，不流通终的结果***是死亡。
    周晓军的次创业失败了，但他收获的远远比更贵重的多，这为他次创业提供了宝贵的经验和更多的可利用资源。周晓军还没来得及失落，新的机会***如暴风雨般席卷而来。说来也巧，正当周晓军陷入困境时，一位广州朋友找到他，说需要购买一台二手印刷设备，因为周晓军做印刷耗材生意时经常和印刷厂联系，所以***想问问周晓军是否知道哪个印刷厂要处理设备的。事情***是这么巧，周晓军恰好知道有一家印刷厂需要处理一批二手设备，为了帮朋友的忙，他给朋友提供了这个信息，还在这笔生意中起到了一定的促进作用。通过这次的接触，周晓军***萌生了做二手印刷设备生意。
    不得不说越挫越勇是周晓军的一大亮点，他似乎总是能从灰暗的失败中看到机会一闪一闪的光芒。尽管如此，次创业并没有想象中那么简单，虽然周晓军手中掌控了一些商业信息资源，但是他对印刷设备是一窍不通。深入了解印刷设备的性能、品牌、价值、型号成为周晓军要解决的问题，为此周晓军在跑业务的同时，也时常和同行之间保持交流，或者在网络上搜索设备相关内容，有时都泡在了网络上，不断给自己充电，增加对设备的了解。加上周晓军本身做事细致、认真，他从没有在购买二手设备方面吃过亏。
    不仅如此，他还发现行业中一些不好现象，“二手设备和新设备的价格存在很大差异，新设备一般都有个市场价，但二手设备不同，主要根据设备的年份、品牌、使用时间、停止使用时间等等来确定价格。因此价格的浮动很大，例如一个九几年生产的设备换个标签改成2000年以后的设备，那么价格相差***非常大了，可以说是一个天上一个地下。”周晓军说道。也正因如此，有一些不法商人为了谋取暴利，将设备的年份标签一改，直接导致客户上当受骗。周晓军注意到这个现象后，每次回收二手设备都会留心，以防自己看走眼。面对这种弄虚作假、不诚信的商业行为，周晓军表示坚决抵制，“我认为诚信不是只在生意中得以体现，诚信更是一种人格品质，在做人做事方面我们都必须讲诚信、重承诺、守信用。”

    军人生涯让他养成了雷厉风行的做事风格，他的目光永远注视着前方，昔日的困境只会让他总结出自己的不足，却困不住他前进的步伐。有人说生意没有成功的终点，起起伏伏***是它的节奏，我们无法预测未来周晓军能取得何等的成***，但有一点是肯定的，***是周晓军和他的伙伴们将努力带领着“新知”一路向前。

（栏目编辑：尹慧）