朱伟：像树一样活着

浙江泽国机床交易市场  朱伟

    俞敏洪于《赢在中国》第三赛季现场演讲中说过一段话，他说道：“人有两种生活方式，一种是像草一样活着，虽然吸收雨露阳光，每年也会成长，但是永远都长不大。另一种是像树一样活着，即使生长的过程很漫长，但是终有能长成参天大树。”81年出生的朱伟，便是一个像树一样活着的男人，他有着不断进取的心态、运筹帷幄的才能以及不屈不饶的意志，经过时间的浇灌，他已然从一棵小树苗慢慢成长为枝干强壮的大树。
    十年前，刚从学校毕业朱伟一心想往高端行业里钻，先后投资过电器、金融、等行业，但是因为缺乏经验，这些投资都赔了本。现实击碎了他脆弱的梦想，但是没有摧垮他顽强的意志。朱伟总结自己失败的原因，痛定思痛，决定还是从熟悉的行业做起。那时候朱伟的父亲在二手设备行业已经发展了十几年，在哈尔滨和浙江泽国机床交易市场相继开了两个专营二手机床设备的店铺，看到儿子一身傲气慢慢被磨灭，父亲有些心疼也有些欣慰。他知道朱伟是个有理想有抱负的人，但是有时候眼高手低，所以忽略了自己的长处，如今他慢慢认清了现实，未尝不是一件好事。于是，在经过父亲的引导和自己的分析之后，朱伟慎重地决定，从事二手设备生意。
    生意初期，朱伟总是跟着父亲，无论是在东北进货，还是在全国各地去销售，他都一步不离。以过去的失败为戒，他在生意上下的功夫***更加多。慢慢的，朱伟对设备品种、采购流程、销售技巧等方面都有了一定了解，他主动请缨回到家乡泽国，为父亲管理南方地区的生意。父亲看他跃跃欲试，便也放手让他去做了。
    回到泽国市场，朱伟是经过了再三考虑。父亲这些年的主要精力都放在东北那边，所以在那边的根基算得上是比较稳固了，相对于北方市场来说，南方市场显得更有挑战性。公司以前一直以传统机械为主，虽然销路也一直不错，但是我国的机械设备应用已经逐渐往高新技术方面转型，特别是作为国内经济发展***的沿海地区对高新技术和设备的需求更加旺盛，这些都是显而易见的，如果抓住这个机会，说不定能让公司的发展跃上新台阶。有了这个壮志，朱伟才义无反顾回到家乡浙江，开始将公司业务逐渐往数控车床、精密车床之类的新型设备方面转移。经过朱伟的努力，加上父亲时不时给予指导和建议，朱伟的生意逐渐红火了起来。
    为了留住客户，朱伟可是没有少费心思。因为公司将产品定位在新型设备，为了保证质量，他们必须从正规、大型工厂去进货，为此朱伟经常跑到国外去看设备。这两年来国内需求下降，关税上涨，朱伟又另辟蹊径，借助父亲积累下的人脉，和北方众多国营企业达成了合作关系，因此公司所进的设备，无论是在质量上还是性能上均有优势。
    这些年，除了将公司业务和经营不断进行调整完善之外，在为人处事上朱伟也成熟稳重了很多。如果说25岁之前的朱伟是把爱一行做一行实施得很***，那么25岁之后的他却是真正做到了做一行爱一行。从事二手机床生意以来，朱伟比以前更懂得虚心向学的重要性，因此他时刻保持着学习的心态，有着什么问题也会认真求教，尤其是对那些和自己有着相同想法的年轻人，他更是惺惺相惜。有些新办厂的人买设备，他们因为资金不足所以总是想买的设备，但是朱伟深知一分钱一分货，有些设备看起来不错但使用情况却并不理想，有时候甚至会连本钱都还没赚回来机器***得下岗了，这对于资金本身***不足的厂家来说是一个不小的，于是朱伟会给他们提建议，让他们自己权衡利弊。说到挑选设备，朱伟作了一个很形象的比喻：“选机器其实和娶老婆的道理是一样的，女人外表好看但不适合自己到头来吃苦的肯定是自己，机器也是一样，只有用着顺手，有利于创造更大价值的东西才是值得投资的。”他笑言，对识货的客户，他在利润方面总是尽可能满足客户，只要不是赔本，他都乐于合作。
    年轻率真的朱伟，其实是个很会享受生活的商人。他不把赚钱当做要事，在他眼里，家庭、身体、梦想、朋友都比钱来得重要。在日常生活中，朱伟则像个大男孩一样，他也盼着节假日，因为这个时候他***可以和家人一起出去旅游玩耍，好好地尽为人子、为人夫、为人父的责任。在生意上，他很少会跟客户计较利润上的多少，他觉得自己年轻，有的是机会赚钱，但是人生却不能没有朋友，在他的客户当中，有很多都是和他一样的年轻人，朱伟总是像对待朋友一样对待自己的客户，久而久之，他和客户之间的相处竟像是多年的好友般轻松自如。未来的日子还很长，朱伟有理由相信，这些朋友将是自己未来道路上大的助力之一。
    朱伟***像是一棵拼命吸收养分的树，梦想是他生长的动力，挫折是他成长的肥料，社会中那不断变化的形势和挑战是那阴晴不定的自然环境，他伸展了枝干，勇敢地迎接着来自社会各界的考验。

（栏目编辑：李娜）