夏建辉：大肚有量，容尽谋略人心

    在稳坐无锡青萨纺织机械有限公司总经理一职之后，已过不惑之年的夏建辉却选择在另一条路上开疆辟土，重新挖掘生机。
    十几年前，夏建辉涉足纺织设备行业，刚刚大学毕业满怀与梦想的他正为自己的工作奋斗着；十几年后，他一步一步过关斩将成为公司大的股东，却从一个生产企业职场老手转变成为二手行业的探路人。短短两年间，他和他的团队***像一股神秘的飓风，在二手纺织行业以惊人的速度崛起，席卷了所有人眼球。夏建辉做为这股飓风的掀起者，究竟有着什么样的能耐，才能让人为之惊叹到这种地步？让小编为大家揭开他的神秘面纱。
    江南大学纺织工程专业毕业的夏建辉，是个名副其实的高材生。说起江南大学，大多数人的脑子里个冒出来都会是纺织工程专业。在人才匮乏的90年代，拥有满腹学识的夏建辉一出校门便成为了众多企业竞相争夺的“香饽饽”，因此，他轻松地进入了无锡一家大型的纺织机械公司，成为了公司年轻的员工。
    虽然只是一个实习生，但夏建辉的勤恳和热情却让上级领导很是赞赏。那时候的夏建辉***特别喜欢研究纺织机械设备，不仅喜欢研究，还喜欢销售。他能说会道，对设备的构造、用途、功能等都能娓娓道来，客户们被他的热情洋溢打动了，合作的人也越来越多，初入社会的夏建辉感受到了的满足感，因此在这一行做得更有劲头了。
    假如没有那一次的尝试，夏建辉很有可能***错过了和二手设备的邂逅。那一年，新纺织设备市场像是遇到了寒流，陷入一种停滞不前的状态，市场的冷淡让在销售上刚刚摸索出一点门道的夏建辉很挫败。然而这种挫败感并没有持续很长时间，***被另一件事给转移了注意力。夏建辉偶然间听到公司的同事在讨论，说附近一个工厂闲置的几台设备要处理，但是找不到合适的买家。听到这，夏建辉的脑子突然***爆发出一个念头：买下那批设备！
    念头一出，夏建辉***立即行动。他联系到那家工厂，用自己的存款买下了几台设备，凭借着在设备销售方面积累下来的人脉和销售技巧，他很快***找到了买家。虽然设备的数量有限，赚的钱也不多，但是对于夏建辉而言，这足以激发起他的好奇心，促使他在二手设备行业进行更深入的探寻。
    他开始频繁地和二手纺织设备打交道，每接触到一台二手设备，他***会运用自己的经验和知识对它进行估算，有时候还会想，它和新设备相比有什么不同，这样一台机器到底放在什么地方才能大地实现它的价值……越是深入了解，夏建辉对二手设备的热情***越高，逐渐的，他像回到了在课堂上孜孜不倦的学生***，迫切地汲取各方面的知识。随着对整个纺织设备市场的熟悉，夏建辉在新设备和二手设备销售上面已经慢慢形成了自己的风格，在销售上，他有自己的技巧；在行情上，他更有着独到的见解。从一个小小的业务员，到成为公司的管理***，后一跃成为公司总经理，夏建辉付出的努力和汗水见证了他的成长。
    然而目前的成***并不能让夏建辉止步，他将自己的眼光投向了更广阔的地方，开始向二手纺织设备市场进军。其实夏建辉的这一举动也并非“出人意料”，熟知他的人都知道，他已经为这一决定默默准备了很多年。他***像一只雄鹰，渴望在更广阔的天空翱翔。
    三年前，他找到了自己的几个朋友，迅速地组建了一个专业工厂回收和二手设备购销团队。团队中的三十几名员工，都是和夏建辉在公司长期相处的人，他们有着专业的技能，在设备的安装调试和技术咨询方面都有丰富的经验。夏建辉和他的团队活跃于国内各大纺织机械设备市场，他们专注于中高端设备的购销活动，为客户提供优质合适的设备，会根据客户的需求为其提供采购方案，确保客户能够买到称心如意的产品。短短两年多的时间里，他们***以迅雷不及掩耳之势发展起来，在2012年，共回收大型工厂6个，创造出销售额超过一个亿的成绩。
    如果说夏建辉的成功仅仅在于他所创造的销售价值，显然是有失偏颇的。
    在工作上，他潜心笃志，不管是新设备还是二手设备，他都像对待自己的孩子般用全部的爱和精力去灌注；在公司管理上，他任人唯贤，只要是有本事有想法的人，他都尽力提携；而在上，他总是站在客户的角度，为其提供合适的产品和优质的服务。***在不久前，夏建辉遇到了一个事业才刚刚起步的客户，他不是直接为其推荐一套新设备，而是站在客户的角度，挑选了一套性价比的二手设备，并和客户交流分享了自己多年的从商经验。
    在他看来，能把自己的所学和经验传授给别人是一件很快乐的事。或许对于夏建辉而言，为客户分析情况、提供采购方案是一件再平常不过的事情，但是在当今这个犹如战场的商界里，能够和同行分享自己的经验，甚至提携那些可能日后成为自己竞争对手的人，却是需要极大的魄力和度量。
    竞争是残酷的，然而因为谋略，夏建辉轻松驰骋在新设备和二手设备领域；因为热爱，所以他无畏创业路上的艰难；因为容量，让他纳众谋，聚人心，成为了行业内的***。

（栏目编辑：李娜）