乐活商人李伟：心态决定成功

二手陶瓷机械设备回收商  李伟

    “岱宗夫如何，齐鲁青未了。造化钟神秀。阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌***，一览众山小。”说到山东，总是会先想到巍峨雄伟的泰山。泰山的高耸壮丽总是让人觉得齐鲁之地的子民也有着如同泰山般广阔豁达的胸怀。而从事二手陶瓷机械设备生意的李伟***是这样一个乐观爽朗的山东汉子。
    17、8岁的时候，李伟***从家中走向社会。因为年轻，总有着一股子冲劲，什么都愿意干，也愿意学。李伟找到的份工作是做木工，也算是学一门技术。可是时间长了，李伟发现这并不是他想走的路，于是毅然结束了木工之旅，继续踏上人生的行程。碾转于十几个行业，什么都去接触过，尝试过，这种经历极大的丰富了李伟的生活，也打磨了李伟的性格。或许是从小对做生意***有一种骨子里的渴望，所以漂泊过后，李伟开始经营起服装生意。每个人都有衣食住行的需求，服装市场的潜力是不言而喻的。可是服装市场的潜力被太多的人发觉，纷纷进军这个行业，几年后，潜力被挖掘殆尽，强大的竞争力开始咄咄逼人。李伟天生乐观豁达的心态让他不会被眼前一时的困境烦扰。俗话说的360行，行行出***，这条路走不通，总还有别的路。
    国外跳蚤市场是很多人选择交换和购置物品的地方，不同于其他市场的清冷，跳蚤市场时常人满为患。开工厂，造机器，流水线等等都要使用机械设备，设备用久了总要更新换代，但是新设备价格的昂贵总是让人望而却步，没有实质性损坏的设备却因为技术进步被淘汰也叫人惋惜。二手设备交易市场***应运而生了。在五六年前，二手设备市场还如同新生的婴孩，其旺盛的生命力让人侧目。这里面的商机也吸引了李伟。于是，李伟选择了转行。转行也不是说说***能做到的。服装和陶瓷机械是两个完全不同的行业，刚开始做二手设备的时候，李伟***因为不懂设备而吃了亏。
    因为不了解设备的详细信息，李伟容易将设备的型号搞混，16的车床看成是20的车床，而把20的又当成16的。自己做的笔生意***是车床，因为对型号不清楚，结果拉回来的时候发现了不对，这笔生意***亏了。吃一堑，长一智。没有师傅手把手的教，只有自己摸石头过河，走一步看一步。***是在这样一边摸索一边学习的过程中，李伟渐渐对设备的相关信息也了如指掌，到现在也算自己成了半个师傅。型号搞不清楚的问题完全解决了，甚至连设备有什么技术上的问题，他也能一眼***看出来，一些小毛病自己还能动手修修。虽然，这些困难在李伟的口中是轻描淡写的说出来，但其中的波折和艰辛寻常人也能想象得到。
    “困难***是挑战，没有挑战***没有成功。”李伟如是说。通过五六年的努力奋斗，李伟现在已经有两***地大的货场，面向全国收购各种二手陶瓷机械设备。多年的经历让李伟也有了做生意的一套经验，他总结起来***是三点：首先是勤快。李伟说在家做这等事不会有生意上门的。出去看货谈业务对他来说是家常便饭，他也乐在其中。其次***是对业务要精通。做什么生意都要对自己的行业、产品有一个细致的了解，尤其是做设备，只有对自己卖的机器熟悉精通了，才能把生意做好。因为吃过这个亏，所以李伟深知这点的重要性。后***是多交朋友。朋友多了，路也好走。李伟说：“每一个朋友都是一笔财富。顾客***是你的下一个朋友。”因为有着良好的人缘，李伟做起生意来也如鱼得水。去年五六月份的时候，他***和朋友们一起参加了一个山东本地的拍卖会。竞标到的陶瓷机械设备总价值在80万左右，将设备处理掉，每人都分到了两万多块钱。从李伟口中说出来的拍卖不像是在上激烈的较量和争锋，更像是和朋友们约好去哪里放松一下，结果有意想不到的收获。
    李伟对现在的成功还是以一种平常的心态处之。虽然近两年二手设备市场的行情不太景气，但李伟还是持有好的的心态，他说：“现在***是和朋友多商量沟通，利润小的生意也要把服务做好。多替顾客想，顾客以后***会替你想。”这些从李伟口中说出的句子总是给人以启迪。现在有了网络这样方便的手段，给做生意也提供了不少的便利。“在网上刊登一个广告，全国都能知道你有这个设备要处理！”李伟这样概括网络的好处。所以，他在去年加入网优•二手网成为会员，刊登广告，果然***看到了效果。有客户在网上看到他有球磨机要出售，然后联系他，两人各有所需，一拍即合，便做成了这笔生意。李伟说：“这笔生意虽然利润不大，但也够交这一年的网费了。更重要的是让我相信在网站上做广告还是有效果的！”
    有人常说，真正的伟人要有泰山崩于前而面不改色的气魄。从李伟身上，可以看到：乐天知命，良好心态奠定成功基础。相信这样豁达开朗的李伟，一定可以将生意做得越来越好，在成功的终点站收获自己的一片辉煌！

（栏目编辑：文倩）