冯树成：经商有道打造面粉机国

    早在1996年的河北石家庄，***有一家叫做赞皇二手苹乐面粉机的购销公司。17年的时光转瞬即逝，在石家庄这片土地上又多了一家河北机械出口有限责任公司。而这两家公司都由同一个人创办，他***是冯树成，一个有着自己独特经商理念的河北商人。和他交谈的过程中，感觉没有距离阻隔，言语间都是倍感亲切。细细聆听他的故事，会发觉他不是财大气粗的商人，而是有着自己独特经营理念同时又会享受生活的儒雅商人。  

走过漫漫创业路
    96年之前，冯树成在一家工厂里面学做面粉配件，给人打工。后来二手设备的物廉价美让更多的人选择购买二手设备，而不是花钱买配件。厂里的效益也大不如前了。在这个时候，冯树成发现了其中的商机，也面临着抉择，是稳妥地继续帮人打工，还是自己一把去创业？经过深思熟虑以后，冯树成分析了自己的优势。做配件的工作让他学习接触了面粉机械设备的技术知识，现在二手面粉机市场也是刚刚起步，自己正年轻，何不出去闯闯？当即，他坚定了自己的信念。转行需要勇气，创业需要毅力。初期的时候，困难重重。资金的不足对创业人士无疑是迫切需要解决的问题。那个时候，冯树成向朋友借过钱，向银行贷过款，这种勇气背后要承受多大的压力与责任，可想而知。资金问题解决了，接下来的***是没有良好的信息渠道。不知道谁有东西要卖，不知道谁要买东西。为了打开这条渠道，冯树成选择了直接也是辛苦的办法，自己出去跑。去的地方多了，认识的人也***多了，路子***宽了。常有人说，人生是公平的，你付出了多少，回报***有多少。这样不辞辛苦的奔波也让冯树成终于打开了自己的市场。
    1996年赞皇二手苹乐面粉机购销公司成立，这是对冯树成所有付出的肯定。多年的创业坚守，累积下来的不仅是经验，还有人脉。冯树成十分感谢老客户对于他的支持，“现在百分之九十的信息，都是老客户反馈给我的，我能回报的，***是把服务做到！”一切都慢慢在冯树成的期待中上了轨道，到现在，公司已有员工30多人，分设销售，技术维修等部门，占地面积约3000***。对于现状，冯树成感到的不是满足，而是有了新的想法：为什么不生产自己的设备呢？有想法要去实践才会变成现实，这也是后来冯树成对技术员工常说的话。
    于是，冯树成开始将自己的想法付诸实践，开始将生意范围扩大，不仅回收二手设备，更组装生产新设备。组装的设备，比二手设备新，又比新设备便宜，无疑吸引了大批的客户，更远销蒙古，非洲等地。新的想法又在冯树成脑海中诞生：既然设备能卖到国外去，何不开家出口公司呢？在这样一步一步打下的基础中，今年河北机械出口有限公司在一片爆竹庆贺声成立了。学无止境，做生意也是如此。冯树成说，2013年后的目标***是打造自己的面粉机品牌，把服务做的更好，技术学得更精。

经营有道铸*****辉煌
    冯树成生意做得好，自然是有自己独特的经营理念。河北当地做这行的也不少，谈到优势，冯树成自信的说道：“优势***是技术。我们公司有的技术别的公司不一定有，他们没有的，我却有。”在苹乐买了二手设备，只要不出国，***会免费负责安装，而由他们组装生产的新设备，则会提供三年的保修期。技术上的保障，无疑***是给客户的定心**。冯树成要求公司技术人员定期参加***，学习的技术。***过后，重要的***是实践。他鼓励员工进行技术创新，一个企业只有在各方面不断进行创新才有持续的发展动力。冯树成带领员工成功的将大型面粉机技术应用到小型面粉机上，使小型机器产量大大提高。这一技术上的突破无疑替客户节省了一笔资金，花更少的钱收获更大的效果。这也体现了冯树成常说的一句话：让客户赚钱，你才能盈利。
    除了对技术方面独特的见解，冯树成与他的老客户之间也有着深厚的感情。对于客户，冯树成总是尽力将自己的服务做好。现在稳定而庞大的客户群体也是冯树成的一大优势，不仅是稳定的客源，也是构成消息渠道的重要力量。冯树成广交各地的好友，客户也遍布全国。现在，这些客户有设备更新换代的需要，都是直接与他联系。
    冯树成敢于创新，敢于实践，也敢于接纳新事物。网络让世界变成地球村，不管国家民族，所有人都是地球村村民。冯树成也开始利用网络成为他做生意的手段。在网优•二手网注册了四年的会员，网站也帮他了不少的生意。谈到网络的具体优势，冯树成举例说：“如果有人要做面粉机的生意，在网优•二手网里输入面粉机搜索，***能在前面看到我的公司，这样的定位很轻松的***能达到更好的宣传效果，生意的可能性***提高了。”正是因为他敏锐的洞悉了网络的优势所在，并且果断了利用了它，所以现在网络也成了他手中的一大利器。

成功背后的儒雅商人
    冯树成不是一个每天都醉心于生意的商人，他懂的忙碌后需要放松，懂得品味生活的美。如果外出谈生意，冯树成总是会在忙碌过后去当地旅游，感受生活的宁静，沉静自己的内心，让自己能以的状态出现再次回归到生意战场。正是因为他懂得生活中需要平衡，才能在上战得酣畅淋漓，抽离商人的角色后又自在惬意。（栏目编辑：文倩）