王从光：淡定源于自信，诚信铸就辉煌

梁山二手油脂化工机械购销总公司经理 从光

    说起水泊梁山，人们肯定会想到梁山的108个好汉，他们性格直爽、义薄云天，多年来一直为人们所赞颂。从光***是生长在那样一个地方，然而他不像宋江，脚踩黑白两道，江湖地位崇高，也不像吴用，满腹经纶，通晓六韬三略，他只是一个勤勤恳恳地做生意的小青年。
    现年25岁的从光，是一个实在的山东小伙，在他刚刚从学校出来的时候，也许根本想不到梁山二手油脂化工机械购销总公司会在他手里做到现在这样，而面对现在这样的成绩，他却表现得异常的淡定，他说：“我只是想踏踏实实做事，让家人放心而已。”7年前，他还是一个学生，毕业之后他毅然选择留在父亲身边，帮助父亲和哥哥一起打理自家公司的生意。选择留下来，一方面是因为自己，另一方面，也是因为父亲的期待。“当时父亲一直希望我和哥哥能够帮他把公司发扬光大。”从光回忆到。
    初出茅庐的从光进入到这个行业之后***欣喜地发现，这个行业实在是太“简单”了。公司所经营的那些二手油脂之类的设备，他从小***接触，现在看着它们觉得倍感亲切。也正是因为从小耳濡目染，对于这些设备的一些基本情况以及行情价格知根知底，再加上有父亲和哥哥手把手地教，因此工作初期真可谓是顺风顺水。
    然而慢慢地他***发现，自己能做的事情很有限，虽然在父亲栽的树下可以躲避很多风雨，但是难道要永远生活在父亲和哥哥的影子下吗？答案是否定的。从那之后，父亲像是看出了他的心思，开始让他独立去接触一些客户、处理一些比较重要的事情。这时候的从光才发现，原来这个行业不简单。做二手设备生意，除了要对行业内的东西有一定的了解之外，还必须懂经营、懂方式。
    梁山二手油脂化工机械购销总公司在父亲的手上已经打下了十几年的基础，因此积累了一定的老客户。然而有老客户并不代表他们不会离开，要抓住这些老客户，***必须要在设备的质量和公司的信誉上下工夫了。“多年来，公司始终坚持‘信誉，客户至上，以诚相待，薄利多销’的经营宗旨，对所出售的每一台设备都有一个月的保质期，在此期间有任何非人为的问题都可在公司进行调换，从设备的调试、安装到确保正常使用，全程都可对无客户提供技术人员，免去用户对旧设备的一切后顾之忧。”从光解释道。
    从光遇到过一个客户跟他们抱怨，说之前在别的地方买设备，本来已经跟人谈好了价钱，结果去看货的时候却莫名其妙地涨价了，卖家还说什么是因为这几天市场行情突然变好才会有变化的。类似于这种情况，在他们公司是不可能出现的。如果已经跟客户谈好价钱，哪怕是近行情好到不行，也不会因为一点点钱而去做这种不守信用的事。对于一个公司来说，好的信誉度和名声比什么都重要。
    除此之外，公司也在改变经营模式，积极地开拓新的市场。“现在这个***，光靠别人介绍和跑业务那是肯定不行了，先不说信息及不及时吧，***光是跑来跑去的也麻烦。现在我们通过网络，不仅能更快更及时地找到我们需要的信息，更能节省下好大一笔因为盲目奔跑而浪费掉的钱。”从光笑道。
    面对如**益激烈的行业竞争，从光显得特别淡定，借用他的话来说***是“做生意讲究天时地利人和”，公司凭借二十几年的经营，在国内市场上已经小有名气，积累下来的人脉和市场已经很不错了，对于他们后辈来说，把公司做得更大更强，使之成为国内大的二手油脂化工机械设备市场将是未来几年奋斗的目标。

（栏目编辑：李娜）