杜静莲：木工设备行业中的女能手

临沂蓝天钢结构工程有限公司经理 杜静莲

    一谈到木工设备行业，或许没有接触过的人印象***是运作起来闹哄哄的、曲线特别刚硬的机器，通常和它们打交道的地盘***是男人们的领域。然而随着经济的繁荣发展，在新的快速变化潮流中，富有知识和智慧的女性开始发挥她们无限的潜力，各行各业的门槛已经阻挡不了她们坚定的步伐，自主创业的女性更是不胜枚举。木工设备行业已不是男人的专属区域，的女性也开始加入这行，临沂蓝天钢结构工程有限公司销售经理杜静莲女士无疑***是二手木工设备行业中的个中***，凭借着对这行的热情，运用她独特的销售技巧驰骋商界。

    在山东临沂，从事木工设备行业的人都听过义堂镇，因为这里是全国大的板材生产基地。在这个生产加工经济发达的地区，木工设备机械买卖无疑是个非常“吃香”的行业，尽管如此，但是这样一个看起来冷冰冰的木工设备行业却让无数女性望而止步，原因不外乎***是条件艰辛，有着爱美天性的女性可能鲜有人去选择它作为自己事业的起点。然而在2004年，杜静莲出人意料的坐上了这条驶向大海的“巨轮”，义无反顾的投身于木工设备行业。她说：“我喜欢这行。”正是因为这种单纯的喜欢，所以她才有接下来的人生旅途。

    谚语有云：不打无准备之仗,方能立于不败之地。杜静莲非常冷静的选择了木工设备销售工作，在这几年的时间里，她***像一块海绵一样毫无止境的吸收着各种行业知识，积累了丰富的配线经验，结识了行业中的大批业内人士，手中掌握了大量的信息资源。在接触的越来越深入后，她发觉：“新设备的价格贵，对于客户来说成本太高，而且有的客户需求周期短，买新设备实在划不来，二手设备则是一个相当划算的选择，并且不是所有二手设备都不好，相反和新设备一样可以正常生产。”于是在2007年，蓝天钢结构工程有限公司成立了。

    尽管只是新旧设备的区别，但是也有着隔行如隔山的距离，为了慎重起见，杜静莲决定从设备调剂做起。果然接下来她***发现了销售二手设备和新设备的不同之处,在为客户介绍二手设备，并带客户去看设备时，客户显得很不满意，一开始她觉得这没什么，毕竟买卖不成仁义还在。可是后来她发觉那些客户在自己走后又会去把设备买下来，这才让她恍然大悟。之前的辛苦白费了，这多少让人有点恼火，但是杜静莲迅速的调整好自己的心态，虚心向他人学习请教，在有了充足资金的保障下，她开始尝试采购二手设备――再销售产品的模式。所谓吃一堑长一智，改善的效果明显之极。

    面对类似的事件，杜静莲说：“我也烦恼过，因此我才更注重个人的信誉，有失才有得，我愿意吃这样的亏，来明白一个人所树立的好口碑是多么重要。客户愿意找我，是因为信任我，我不能辜负这份信任。而只有把客户的事当作自己的事，把客户的需求当作自己的需求，才能为客户办好事，办实事；才能真正做到让客户省心、省事、又省钱。”忽然明白这或许***是她能够成功的重要原因。

    如果说杜静莲的做事态度和理念是自身的无形资产、隐形优势的话，那么她对采购的设备要求标准***是保证她人气旺的“生命线”。根据客户的需求，采购优质的品牌机械，不论从设备成色上，还是产品质量，她严格把关。这条“生命线”让她在经济不景气的时候顺利度过，2013年，她准备扩大宣传规模，提高知名度，运用先进的网络营销手段打开新的局面。盛放香飘远，百花齐放春满园，杜静莲人如其名，看似亭亭玉立，实则飒爽英姿，她***像一朵“小荷才露尖尖角”的莲花，在这个刚铁般的丛林中崭露头角。（栏目编辑：尹 慧）