王振南：挪活的精彩人生

鸿山新森机械厂总经理 振南

    俗话说：人挪活，树挪死。这句话可能所有人都知道，树***是一个比方，真正的意思是说人应当懂得适时变通，会随着时机环境条件的不同而相应地改变自身的方法和观念策略，这样的人才能顺应社会、顺应环境，才能良好地生活在这个不断变化的世界中，尤其是现在瞬息万变的社会，一个心态健康的人更应该具备“人挪活”的素质。人不挪，***成植物人了！没有广袤高远的志向，没有天涯海角的经历，没有游走四方的人生，是遗憾的人生。漫漫人生路，谁不渴望多走几步呢！江苏无锡市鸿山新森机械厂总经理振南***是从国有企业中走出来，放弃了安逸窝，经历风雨后却获得了更精彩的生活。

    振南是江苏无锡人，曾在当地的某家国有工厂工作，15年的技术工作让他对维修各种设备十分得心应手，不仅如此，重要的是更为广泛地接触到这个行业领域中各种群体圈子。当所在的单位改制成为私人企业时，他果断地辞职，决定下海经商，选择的***是和自己的老本行紧密相联的行业――二手冶炼设备行业。

    经过十多年的打拼，如今的振南取得了不小的成***，不仅在2012年成立了鸿山新森机械厂，面积达到2000多个***，更是聘请了10多位员工。从只做二手冶炼设备到自己生产制造新设备、维修改造旧设备；从国内做到国外，经营范围遍布马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾等国家；从原本的“死水圈子”中跳出来，到如今丰富多彩的活力生活。

    不难看出，振南的创业经历是极其丰富，因此他对二手设备行业也是有着自己独到见解。他告诉记者，这个行业是非常特殊的，每个客户都是带着自己特定的需求来采购设备，因此他们所出售的设备必须按照客户的需求，而且一旦生意之后，这个客户有可能要几年之后才会有再次采购的需求，这样对振南而言，不断开发新客户***是成功的关键所在了。

    针对这个问题，振南拿出了自己的对策。别看他已到知命之年，但他也是一个紧跟潮流走的“时尚人”，他说：“每个人的人脉关系是有限的，不断地挖掘出新客户才是关键。而网络不仅能提供很多信息，而且也可以提高我的知名度，现在***有很多客户是通过网络找到我，因此，宣传是很重要的。‘老本’总会啃完，源源不断的新客户才会有生机。”他的成功离不开其管理理念和不断创新的新思想，但是更重要的是技术和质量。这两样才是振南成功的生命线。

    在采访交流过程中，振南说的多***是自己的技术和产品质量。因为他懂技术，因此可以在了解客户的需求后，提出合理的建议，这样在一定程度上可以增加客户对他的信任感。其次，他对产品质量上更是严格把关，同时承诺完善的售后服务，振南戏称：“如果因为产品质量问题出现事故的话，我‘吃不了兜着走’的，毕竟我还做外贸生意呢，这比国内生意风险更大。”正是由于他的重视，客户使用过他的产品后，反响都很不错，至今在业内拥有极高的信誉度。

    江苏无锡市可以说是轧钢设备行业的发源地，从事代理新设备的人居多，而振南***是不走寻常路，主攻二手设备。2013年，振南表示会坚持下去，不会因为经济情势不好而放弃，不断巩固自身的发展、稳步前进才是他目前所考虑的事情。我们也相信，鸿山新森机械厂在这样一位志在千里的“老骥”带领下，必将屹立山巅，眺望大海。（栏目编辑：尹慧）