裴惠光：国外扩展 走技术路线

    温州华宇印刷包装公司成立于2004年，专业购销各种二手印刷设备。在占地面积一千来平米的厂房内，虽是寒冬时节，员工仍是热火朝天地忙碌着。总经理裴惠光先生告诉我们，临近年关，更得加把劲，把事情干完，把服务做好，让客户满意了，也好美美地回家过大年。

    创业，总有那么些坚强勇敢的弄潮儿站在浪尖，在异乡的土地上奋力拼搏。裴惠光来自广袤的东北，在浙江温州这块充满经济活力的土地上，又给我们带来了怎样的创业故事呢？

    掐指一算，裴惠光在二手印刷设备行业已有十年的光阴。回想起当初来到浙江发展，他说，“正是看中了这边的发展机遇比较多。”找了一家印刷设备公司，裴惠光做起了设备维修、安装一类的技术活儿，后来顺势***接触到了二手印刷设备。

    “有些客户更亲睐于二手设备，价钱合适，而当时我自信有这个技术改造能力，旧设备整修一下也能达到使用要求。，有客户找到我打听二手设备，想买，找别人不放心，找到我，通过牵线搭桥终***促成了这笔生意。”裴惠光向我们讲述起当时的愉快情节，这一单买卖，不仅赚到了钱，也让他多交上一个朋友。

    从来没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑。所以在创业的路上，裴惠光相信，靠自己才是，因为只有自己才能主宰自己的命运。04年，他一手开办了温州华宇印刷包装公司，从小做起，慢慢将生意范围扩大。公司成立之初，很多事情都亟待解决，裴惠光奔波在公司各项事务的打理上，有时几天都睡不好觉。俗话说，好的开始是成功的一半，把基础打好，才是他大展拳脚的前提。

    在成功的起点上，当然也面临着诸多的挑战。温州二手印刷行业的从业者风起云涌，想在市场中分得一勺羹也非易事，只靠朋友关系网和老客户显然是不够的，裴惠光于是运用起了网络营销。

    要说“华宇印刷”胜出的一面，不能不提到它专业的技术队伍。裴总自豪地介绍着，公司的维修、安装、调试人员，都是有着多年经验的老师傅，应客户需求，也会为之提供设备维护、保养和详细的技术指导。而这正是“华宇印刷”完善售后服务的一部分。

    受温州经商文化的熏陶，裴惠光也形成了自己的一套生意经。起初经商时，要讲究灵活，慢慢地，随着生意越大，一定要有个比较专注的领域，尽力做得。“华宇印刷”通过技术改造，机器性能得到很大提升，客户的使用体验也是好评不断。裴总说，要成为行业者，***必须不断提高设备质量。

    除了在二手印刷设备行业有所成***，裴惠光也涉足新机销售，但重中之重还是二手设备行业。去年，“华宇印刷”依靠的技术实力和精细的售后服务，已进军泰国、越南、马来西亚等东南亚国家，势如破竹。采访中，裴总表示，2013年的方向是将三分之一的市场转向国外。豪言壮志的背后是实实在在的行动，由此可见，“华宇印刷”必将旗开得胜。（栏目编辑：曾 珂）