陈林：80后用起重机吊起一片蓝天

上海梅恒起重机械有限公司总经理 陈林

    “80后”这一词语，从字面上仅指整个20世纪80年代出生的年轻人，但是其内涵却远远不只如此，本质上是代表那个年代的文化潮流。在很长一段时间里，80后成为负面的代名词，“垮掉的一代”、“没责任心的一代”、“愚昧的一代”、“自私的一代”、“叛逆的一代”等等，笼罩在这一群人的身上。然而随着时间的推移，一批杰出的80后代表涌现出来，他们扛起了***的使命，为社会作出巨大的贡献。陈林，一位典型的80后年轻人，他不仅为家人、为自己支撑起一片天空，也成为社会的一个小柱子，在自己的位置上，散发出源源不断的热量。

    1997年，陈林从老家安徽来到上海，和所有年轻人一样，只是庞大的“北上广”群体中的普通一员。没有具体的目标，只有遥不可及的梦想，初做的是电子生意，几年的时间，让他变得成熟，有了一定积蓄，生活开始安逸起来。但是他并不满足，他的目标还远远不止这些，机缘巧合之下，他接触到二手行车设备行业，通过大量的市场调研，他发现这行的市场潜力巨大，于是果断地决定转行，***这样上海梅桓起重机械有限公司成立了。

    陈林的转行，意味着他的一切必须从零开始，业务上的不精通和对各种设备的价值定位不准确等等，这些都成为他成功路上的绊脚石。但是陈林却乐观地面对现实，稳重地选择从调剂做起，既能规避掉一些风险，又在这个过程中得到了锻炼。回望这一切时，他说：“我还是比较幸运的，总体来讲，我的创业之路还是很顺利。”

    时至**，陈林创立的上海梅桓起重机械有限公司正以迅雷不及掩耳的速度向前发展。不仅聘请了近30位员工，分布在专门的销售部、维修部、机械***作部等，还拥有15***地，库存设备达300多万，经营范围也扩大了，建有厂房用来生产制造行车设备，除了买卖二手行车，还代理新设备。生意遍布全国，甚至做起了外贸生意。***算刚经过经济不景气的2012年，他依旧决定扩大自己的规模，开始筹备建厂，准备在新的一年里再创佳绩。

    我们不禁要问，到底是什么让他取得这样的成绩？他又为什么能够如此底气十足地在这样的环境下扩大规模呢？陈林告诉记者，“我虽然年轻，但是我的人脉关系却并不少，秘诀***在于网络。通过网络我可以得到很多信息，在做调剂的时候，我用了不到三个月的时间，***打出了名声，很多人让我介绍购销渠道给他们。现在公司的大部分老客户***是在网上建立的长久合作关系。”

    这样***够了吗？“当然不够，曾有一位生意上的前辈告诉我，要想生意做的成功，***必须先学会如何做人，想客户所想，将客户摆在位，从客户关系发展成朋友关系，才能做到‘栽一棵树，活一棵树’，有些客户其实并不是很了解这些设备，但我们可以通过了解其需求，用专业的知识为他们设定一套合理的、优化的建议方案，站在客户的角度看待事情，全力以赴为他们提供便利，例如在运输、装车等方面，同时还提供完善的售后服务，公司承诺在上海本地的客户需要维修机械，我们会在6小时内抵达，上海周边地区的客户，则在24小时内抵达，保证用快的速度维修好设备。”陈林说。

    在采访中，陈林如数珍宝，一点一滴的小事，日积月累，犹如溪水汇聚成大河。靠着这些，他赢得了无数客户的信任，这些信任***像一座无形的宝藏，特别是在2012年，显得尤为重要。在经济不景气的这一年里，他没有受到什么影响，老客户们的信任，***好像拧成了一股绳，所有的劲都往一处使去，帮他度过了危机。这也坚定了他在精益求精的道路上继续走下去的决心，树立好品牌，回报给信任他的客户们。

    或许能力越大，责任***越大。当陈林小有成***时，他并没有忘记回报社会。2009年，回到家乡的他，开始参加公益活动，捐献自己的爱心，为自己的家乡修路，为此，他还加入中国，成为一名光荣的党员。他说：“现在我的责任感更重了，必须以身作则，为家乡的建设贡献出一点绵薄之力。”

    这***是80后，他们或许没有前辈们的过于吃苦，也没有90后甚至更后辈的享受，但是他们更懂得珍惜自己拥有的，更明白未来要用自己的双手去创造，他们的成功靠的是努力、靠的是坚持。（栏目编辑：尹慧）