杨国强：有了“金刚钻” 揽得“瓷器活”

鑫艺轧辊厂总经理  杨国强

    鑫艺轧辊厂位于河北省霸州市东杨庄开发区内，主营二手高频焊管机组、冷弯机组、冷轧机组，并生产加工轧辊模具。俗话说：“没有金刚钻，不揽瓷器活”。欲进一步了解鑫艺轧辊厂，不得不了解它所使用的“金刚钻”。

    初次与“鑫艺”老板杨国强交谈，便能感受到他话语慢条斯理但十分诚恳和气，从他办公室那块绣着“家和万事兴”的十字绣可以看出，生活中的杨总定是个和气之人，生意上的他也坚信于“和气生财”之道。

    京津冀地区大开发的氛围和活跃的经济交流为杨国强的老家文安经济发展提供了机遇，产业发展呈多元化态势，钢铁轧延成为主导产业之一。90年，杨国强进入乡镇企业从事轧辊模具销售，开始步入社会的熔炉磨练自己。在他看来，一个人首先要做小事，小事做好了，才能做大事。在企业工作的几年，杨国强学到不少，销售出身的他，不仅对市场分布了解清楚，也在东奔西走中结交一些同行朋友。干一行，爱一行，闲暇时间，他也不忘钻研学习生产技术。

    没有***的幸运儿，人人都在大的洪流中，奋力拼搏求存，耕耘收获。杨国强把在企业工作的那几年归纳为人生的学习阶段，直到企业濒临倒闭，他随即做出自主创业的决定，开始为事业打拼。有一定启动资金，人脉圈子也广，这都为鑫艺轧辊厂的创办打下基础，特别是捡起自己的老本行——轧辊模具行业，杨国强更是充满斗志。

    厂址选在离老家不远的霸州开发区内，“霸州做轧辊模具的知名度大，市场广。”厂里的各项事务，杨国强基本上一手办，手上的活儿也一点也不落下。做生意和和气气，为人实在，“鑫艺”很快有了一批稳定的大客户。眼看订单在增加，但杨国强的烦恼也随之而来，“加工生产也有不好的地方，回款率较慢，难免有欠账情况，处理起来麻烦。”而这，也是他随后选择二手冶金设备行业的一个原因。

    正式接触到二手冶金设备行业是在98年，杨国强告诉我们，轧辊模具和高频焊管机组是配套的，做了几年的轧辊模具生意，认识的人又多，因此踏入二手设备行业也算是顺势而为。笔生意稳赚后，更是转变了杨国强在生意上的想法，继而“鑫艺”开启了以二手高频焊管机组为主，轧辊模具生产销售为辅的经营模式。

    作为一名生意人，杨国强始终把诚信经营放，而这也是他立足二手冶金设备行业发展自己事业的“金刚钻”。“不管做人、做事，还是做生意，诚信二字重要，也是基本、重要的人格魅力。没有诚信生意做不成，哪里还谈得上人格魅力？”杨国强感叹，诚信，成***了**的“鑫艺”，**的他。

    如果说诚信是杨国强做生意的不变原则，那么另一部分成功则来自他的勤奋、随和的个性。从联系客户洽谈生意到设备装车、检修、清洗、销售等，台前幕后，杨国强事事亲力亲为。每天跟满是灰尘和油渍的机器打交道，认真检修好，不耽搁客户的时间，让客户使用满意，是杨国强大的心愿。采购设备，他会优先考虑设备成色、配置，“弄虚作假的事咱绝不做，买卖只有靠诚信才能立得住脚。”

    嚼得菜根，百事可做；诚信为人，无事不成。如今，鑫艺轧辊厂的规模不可同日而语，厂房面积由一***扩展到三***，生意范围遍及全国。不过，杨国强并未止步，他说：“设备更新换代比较快，我时刻在着手适应客户需求，完善设备配置，提升设备性能。在竞争中不断发展，这***是我的目标。”（栏目编辑：余 艺）