解强：旧货淘金“淘”出新财富

山久机电设备经营部总经理 解强

    解强到上海打拼有19年了。19年来，从机器维修到旧货回收，从为别人打工到自己创业，一路摸爬滚打，积蓄能力，通过自身的努力和勤奋，在异乡收获一份丰收的事业。作为山久机电设备经营部的总经理，解强说，“做个诚信商人，把手上的事情做好***是我大的成***。”

    1993年，年仅十七八岁的解强来到上海。因为听老乡说，大城市经济发达，工作机会多，遍地是黄金。到了上海后，解强才发现，初入社会自己没经验、没技能，只能从一些基础的活儿做起。经老乡介绍，解强谋到一份电机维修的工作，过起了修修补补和旧机械打交道的日子。时间久了，也算熟能生巧，各种旧机械到他手中，几乎都能玩得转。三年后，解强发现做旧货回收的利润要高得多，想到转行。认准了目标***坚定实行，他先是出去跑业务，每天奔波在各个旧货市场，把淘到的一些二手设备卖给公司老板。“出来跑得多，***懂行情，哪种设备值多少钱，哪里有设备要处理，我都能找到。”***这样，解强一笔一笔业务做起，实实在在的为人也得到不少客户的认可。

    “唐僧取经不是靠坐得来的，靠的是脚踏实地，一步一个脚印走出来的。”风里来雨里去的这些年，解强对这句话深有感触。时机一成熟，他***在旧货市场开了家百平米的铺子，专心做起了旧货回收生意。一次偶然的机会解强接触到二手木工机械，那天在上海早的旧货市场转了一圈，花了五千块钱买回一台单排钻，这设备可是他次瞧见，也不明确市场价值多少，看着成色不错***买回来了，搁在铺子里也没多管，不久后竟被一客户看中买下了。解强坦言，也没想到对方这么爽快***答应，后来才得知这是一台进口设备，价值高。那时的解强也敏锐地察觉到二手木工机械行业的发展先机，决心一试。

    采访中，解强笑称，起初做二手木工机械买卖的几年也是一路摸索过来的，摸着石头过河的忐忑不安时常伴随着他。“刚开始对木工机械市场需求这块不熟，找买家不容易。”在解强的潜意识里，这个行业的利润空间是有的，关键是要有销路。他开始通过网络营销模式来开发客户，结识的客户越来越多，销售额也有了明显的增长。

    做生意讲诚信，做人实在本分，解强在二手木工机械行业越做越顺手，随后***开办了山久机电设备经营部。解强告诉我们，公司位于上海宝山区，2007年搬至上海广大机电设备市场。“山久机电”的发展一年比一年好，现在有十多位员工负责安装、维修工作，仓库面积也由2000***扩展到5000***，库存设备品种全、质量佳、服务态度好，因此迎来了一波又一波前来购买设备的客户。

    回味这些年的事业历程，解强说，做旧货生意是他创业的起点，做二手木工机械是他事业的转折点。在二手木工机械行业十三年来，他对此有了愈加割舍不下的感情。

    解强一直强调自己没什么特别的，只是在本本分分做好手中的事，顺其自然地面对生活。然而，***是那份做生意的实在和平常心，才是他亮的闪光点。

（栏目编辑：贾 黎）