靳保磊：站得高才能看得远

邢台市正大化淀设备研究所总经理  靳保磊

    1995年，靳保磊开办邢台市正大化淀设备研究所。在他眼里，企业要发展并在竞争中取胜，经营手法必须正派，设备质量要正宗，为人处世要正直，由此以“正”开头。这种正气泰然的思想一直影响着靳保磊的经营理念，他目光长远，致力于打造公司的形象，提高社会知名度，积累信誉资本。

   邢台市正大化淀设备研究所的经营范围包括二手卧式刮**离心机购销、大修及配件销售，在十七年中，为国内多个省市客户大修数千台设备，并出口到越南、老挝等地，同时，根据客户需求，提供安装、调试及动平衡服务。公司厂房面积占地两千平米，库存设备价值达300万。据了解，“正大”所面向的客户遍及全国各地，主要分布在广西、河南、山东、河北、山西、陕西、甘肃等地。

    作为“正大”的**者和掌舵人，在十多年的发展过程中，靳保磊一直在着力打造“信誉正大”这张金名片，赢得广大客户的好评。“90％客户在合作过后都肯定我们的维修技术。***说前几天，一位相距两千***的客户***拉着大机器来找我，这样的事情不少，客户对我们认可，我们也会尽力去做好，让客户满意。”

    靳保磊在当地、甚至在整个淀粉设备研究领域的名声都是响当当的，这不得不从他的事业历程谈起。89年至93年，靳保磊在一家淀粉厂担任厂长，作为厂里的“二把手”，他有着一手精湛的维修技术和研究方案，为创业打下基础。天道酬勤，“勤”来自于对行业的热爱、来自于对事业的专注、专一和**，靳保磊全心投入到研究中，功夫不负有心人，一项产品还被授予了国家专利。随后的日子，靳保磊还加入到中国淀粉工业协会，成为其中一员，在此他也认识到不少厂家。“设备闲着也是闲着，不如卖了。”一次偶然的闲聊让靳保磊接触到二手设备买卖，他决心卖几台先看看，没想到利润不错，***这样开启了在二手化工设备行业的事业之旅。

    “邢台老靳卖的二手设备不错。”一传十，十传百，连杭州化机厂的人也找到靳保磊做代理，靳保磊欣然答应了，依托杭州化机厂的技术指导，他***此顺利开展设备维修业务。04年的一件事让靳保磊记忆深刻，那时，他承接了8台离心机的大修，但机器在维修后的运转过程中仍是产生问题，“机器出现一点‘颤’，请了不少工程师和邢台当地有名望的技术人员来看，但还是没解决问题。”靳保磊说，后来好在杭州化机厂的技术员赶来，才***解决问题。“跟治病一样，以前我们花时间、花精力去治都没有治到根上。杭州化机厂的人推荐我使用现场平衡仪，对安装好的整机或机组进行现场平衡测试。”在当时来说，很少人会花大价钱买上这样一台现场平衡仪的，靳保磊花了几万块钱购进仪器，周边厂子哪家设备有磨损情况都会上门找他帮忙。由此而来，邢台市正大化淀设备研究所的名气***更旺了。

    做生意重信誉，声誉好才能揽住生意，客户才会主动上门，靳保磊对此深信不疑。“做二手设备生意这一块，不能太在意能卖个什么价，不管亏也好赚也好，前提是不能坏了名声。”从客户角度出发，想客户所想，也是靳保磊积累的宝贵经验。“同样的耗电量，我们技改出来的设备在二十四小时内**可以产出110吨，每天能为客户节省300到500块钱，一年算下来，也不是一笔小数目了。优质服务，***是提高生产率，为客户创造价值。”

后记：只有那些站得高看得远的人才能不被短时的利益所诱，以恪守信用为做人准则，打造企业的金字招牌。靳保磊之所以能带领“正大”走上**的辉煌，与他处处严把质量、实实在在经商是密不可分的，他以质量为起点，站得高，看得远，在百卉含英的***，洞若观火，高瞻远瞩！

 （栏目编辑：余 艺）