聂乐富：机会很重要　不抓住就过去了

采访聂乐富时，他身上没有商人的精明与傲慢，处处透露着友善，对话中谦逊有礼，保持微笑，带着一股亲切的气息，语气中满是温和与从容淡定，并不像一个事务缠身的管理者，反而像来与人谈心的前辈良师，可以让人不设防的求教。

创业是责任，是白手起家的勇气

聂乐富30来岁开始创业，早早地就意识到:自己的老板其实就是自己。于是他为自己设定了明确的目标，并立即付诸行动，调动所有可以调动的资源向目标迈进。公司原取名“富源”，富有源源不断。现致力于海外业务，取名“潍坊迪森进出口贸易有限公司”，格局视野再上台阶。

聂乐富在投身二手纺机前，也曾有过多次创业经历，回忆创业荆棘路，聂乐富发现创业之路并不像梦中望见的那么平坦，现实并不像想象的那么简单，大多时候，艰辛、坎坷甚至陷阱和痛苦会如影随形地接踵而来，像潮水般不停地一波一波涌向他，将他围困……不由地会感到迷茫、恐惧，感到孤单无助。但是选择创业就意味着已经毫无退路了，投出去的钱就像泼出去的水，想抽身、想洗手、想回到从前谈何容易!后退一步悬崖万丈。也许擦掉眼中的泪，咬牙走下去，还有一线生机——

路上的辛酸已融进我的眼睛

心灵的困境已化作我的坚定……

这是那首“创业圣歌”《在路上》中的两句歌词，它道出了无数创业者曾经共有过的心路历程，因此听起来才那么撼人心魄，让每个曾经历过创业风雨的人为之眼含热泪!

尝试建站却不尽如人意，牵手网优fengj.com

当聂乐富开始创业之后，才发现市场机遇的背后是纵深复杂的竞争格局与深入每个交易细节的实际问题，在那段二手纺机热的疯狂时期，他早于别人嗅到了互联网的前景，坚信这是在行业里面跑得更快更稳的关键所在。从此着手，聂乐富不惜大量投入成本通过互联网技术搭建网站。 

然而风口与机遇，是时代给予的馈赠，同时也是主人公种下的因果，由于缺乏经验和专业团队运营，聂乐富试水互联网还是无法得偿所愿，一个转身，他遇到当时渐入佳境的中国二手设备网，也就是网优fengj.com的前身，在2006年，他开始转为加入网优fengj.com，两年内，从开始的普通会员慢慢升级为网优会员，聂总不仅从中获得了庞大的信息量，而且还在中国二手设备网上做成了好几笔交易，销售渠道也得到了迅速拓展。“作为网优的较早的一批会员，从网站上获益良多，现在更多的是依靠优质商机把握住更多的生意机会。”聂乐富感叹道。

有时候并非是创业者选择去创业，而是上天垂青于他，把机遇送到了他的眼前，但能否把上天垂青化作基业长青，取决于在默默无闻的岁月里他究竟有多少深刻的积淀——而聂乐富恰恰就是那种厚积薄发并能迅速抓住机遇的人。

生意主要是等机会，机会好的时候，拿厂感觉就很好

在外界看来，当许多人在苦苦挣扎时，聂乐富总能做得更好。他说：“只要你抓住机会，你就一定能活得更好。”在他看来，每一次市场波动都是难得的机会，取决于如何把握，市场地位和发展差距往往在市场低迷中形成。

只想一点：机会不抓住，过去了就过去了。

市场敏感这个东西，有着自己的理解，他说：市场敏感书里是没有的，关键是你是不是注意这个东西，是不是很冷静地去看待市场，企业到了一定程度，市场非常重要。你不会做市场，不会看到你自己的客户人群，不会找出自己的市场空间，什么都是假的。现在潍坊迪森进出口贸易有限公司业务已经覆盖华东地区，环渤海湾地区，北部沿海经济区。”机会好的时候，拿厂感觉就很好，赚钱的一次是在2016年，成功赚了上百万。“对于机会，聂总总是竭尽全力抓住它。

把奋斗留在骨子里，顺应行业变化，做专才能做精，做精才能做强，做强才能做久

二手经济是个慢生意，却是个大生意。数据显示，我国二手闲置年交易额2020年上升到了12540亿，达到了万亿规模，未来仍有增长趋势。潜力如此大的二手市场，曾吸引了众多资本和企业的进入，但这并非是一件容易的事。

聂乐富有时也会想想，如果不创业就会有另一种生活方式，不用每天工作12个小时，妻子与家人的幸福感会更强，但创业这件事是由他的性格决定的，人一生总会有自己的梦想，他想去实现他。很感谢家人和朋友对他的支持。

近十年纺机行业变化很大，也在环保洗礼中一轮轮升级，换设备，换人群，换同行；但聂乐富可以用十年如一日的在从事同一份产业：二手纺机、整厂收购。用20年乃至更久的时间建立行业社交圈，建立销售渠道，建立个人影响力。

在客户中建立了较好的口碑。不少客户因为他过硬的质量和亲切的待客之道不远万里与其签订合约，更有不少客户在接触并了解了聂乐富的质朴秉性和和蔼态度之后，与聂乐富结下深厚的情谊。

正所谓，微雨众卉新，一雷惊蛰始；正所谓，百丈其木，必有其根。聂乐富就好比是深挖坑的人，细腻而又善于拥抱新事物。他始终认为做专才能做精，做精才能做强，做强才能做久。通过市场调研，实施专精战略，专心于二手纺机经营，在纺织行业激烈的市场竞争中立住了脚跟。

买厂买到国外，市场拓展到巴基斯坦、印度、东南亚、泰国

通达者视野开阔，目光远大，而且洞察秋毫。既能洞达世事，准确捕捉商机，又能化繁为简，一下子找到解决问题的办法。具体到聂乐富身上，在要不投资海外市场、进驻巴基斯坦、印度、东南亚、泰国等大决策上，以及如何实现差异化等问题上，他展示了自己作为一个通达者的果敢与魄力。

这几年来“变化”一直是公司内部谈话中出现频率较高的一个词。他们始终坚持走出去原则，更多地了解全球市场，以变应变，而非一味地闭门造车。

尤其是今年国际市场环境特殊，国外各个国家流通受限，聂乐富就积极主动的去接触市场，观察市场，感受市场的变化，然后在国外设立销售网点，根据市场变化有样学样的做，摸索出一些客户比较能接受的二手纺机系列，提供给客户做挑选，也因此得到更多客户的青睐和认同。

刚刚从国外回来的聂乐富表示进出口二手纺机的行情比去年好多了，不过这次打算在国内好好收厂，将宏伟的目标落实到公司的每一件事上，他告诉我们每天生活是充实且简单的，就在发稿日还在紧张有序的收货当中，今年对于聂乐富来说是收获满满的一年。

男人再难，都必须有男人的样子

现在从聂乐富的朋友圈可以看到他是把奋斗留在骨子里，内心比外表更“强”。他比较欣赏的一段话是：

男人再难，都必须有男人的样子

1、一个男人

一定要有一个男人的样子，做事要光明磊落、利利索索，千万不要拖拖拉拉、犹犹豫豫。

2、一个男人

要懂得孝顺自己的父母，保护好自己的女人，照顾好自己的孩子，因为这是一个男人的责任与担当。

以踏实做人，用心做事的态度承担家庭责任，用说一不二的态度与客户合作，现在与公司聂乐富合作的老客户已有20多年，就好比是有的客户刚签订合同设备价格100万，只能从中赚2万，即使此后有客户合作开出120万的高价，也不能变。这就是他作为一个生意人对诚信的恪守。

编辑点评：

聂乐富完全可以成为那些60后的缩影，拥有的是高昂的创业热情，和不眠不休的创业能量。他们往往不迷信权威，不固守陈规，迫不及待要活出一个真正的自我，这就是60后创业男人生机勃勃的战斗姿态。