高克宁：安全优先

江阴市江南锅炉设备调剂行总经理 高克宁

    高克宁是一位十分孝顺又心地善良的好人，“百善孝为先”，他可以不做生意，几个月来全心全意守护着病重的老父亲；“安全优先、利润”，他可以不计较利益的多少，总是将锅炉的安全性摆重要位置，让客户买得安心，用得放心。

    “锅炉是具有高温、高压的热能设备，是危险且特殊的设备，又被广泛运用在各行各业当中。作为特种设备之一，锅炉的安全性显得尤为重要，而二手锅炉是旧设备，其安全性更应该得到保障。”高克宁认为，特种设备需要特别对待，在收购二手锅炉时，他有着自己的特殊要求。他会亲自进到炉子里面进行检查，看有没有缺少零部件，受压部件的功能性如何，有没有通过安全认证，还能不能再次投入使用等等，这些都是收购之前他必做的工作。

    要做好这些工作离不开高克宁丰富的行业经验，而经验的形成并不是一朝一夕可以造***的。高克宁与锅炉打了三十多年的“交道”，他开始从事工作便是在江阴市一家大型的纺织企业烧锅炉，那还是1980年的事。工作期间，高克宁不是一味地蛮干，他聪明好学爱钻研，对锅炉的工作原理了解得一清二楚，于是厂领导让其负责锅炉的维护保养和工厂的安全管理工作。那时起，高克宁***把“安全生产”摆在了工作的头等地位。

    一丝不苟的工作态度、丰富的行业知识、“安全优先、利润”的经营理念为江阴市江南锅炉设备调剂行赢得了不少回头客。高克宁回忆，几年前他帮南通的一位客户处理了一台6吨的锅炉，一年后这位客户再次找到他，说想要买一台300WM的二手锅炉，为确保设备质量，高克宁对炉体进行了仔细的检查后才打电话让客户到常州看货，客户对此非常满意，之后有买卖需求都会找他帮忙。“除了江苏地区之外，浙江、山东、安徽、乌鲁木齐、广西等地都有不少这样的老客户。”高克宁告诉记者。

    现有的客户资源并没有让高克宁骄傲自满、停滞不前，他深谙：与时俱进。“虽然我不太会用电脑，但是我知道现在是网络流行，别人用，我不用，我***会逐渐被这个行业淘汰。”高克宁审时度势，紧跟步伐，学着运用互联网获取更多及时的购销信息，也因此了更多的生意：2009年在镇江参加一场拍卖会，成功购得两台二手锅炉，一台6吨的经朋友介绍卖给了安徽一位客户，另外一台2吨作为报废产品卖给了废旧物资回收商；2010年卖出一台8吨的到乌鲁木齐；2011年卖出一台10吨的到广西百色……高克宁感慨到：“互联网为我赢得了更为广阔的市场。”

    把握趋势才能把握未来，尽管当地同行非常多竞争压力大，但高克宁深信，将好的产品带给客户，做好服务，定能赢得客户的认可。

（栏目编辑：邬佳欣）