魏光全：“钉子精神”不可缺

广丰机械设备维修厂总经理 魏光全

    编者按：上个世纪八十年代，“钉子精神”一度盛行，它倡导人们在工作学习中要有专心致志和勇于钻研的精神。本期笔者将为大家介绍广丰机械设备维修厂总经理魏光全，他的创业经历是对“钉子精神”的好的诠释。

    “不管什么时候，无论什么岗位，像雷锋那种吃苦耐劳、干一行爱一行的‘螺丝钉’精神都是不可或缺的。”魏光全深知攀登事业高峰离不开如钉子般的挤劲儿和钻劲儿。凭着这两股劲儿，魏光全走在了二手制钉机和卷钉机制造行业的前列。

    早在1988年，二十出头的魏光全***与“钉子”结下了不解之缘。当年，魏光全办了一个钉子厂，由于生产的钉子做工精细，可用率高，百分之八十的产品出口国外，然而受当时经济环境的影响，获得的利润很低，微薄的利润维持不了厂房的正常运作，魏光全只能忍痛关闭经营了十五年的钉子厂。

    与钉子的“情缘”并没有因厂子的关闭而宣告结束。，朋友打电话给魏光全，让他帮忙买一台二手的制钉机，由于之前开厂子认识不少做制钉机的人，很快便帮上了朋友的忙。没想到这一帮忙让魏光全看到了商机，何不做二手制钉机买卖呢？于是他从山西买进两台二手制钉机，卖给了济南一位客户，因此赚到了3000多块钱，这给他带来了信心和动力，从此坚定地走上了二手制钉机的买卖道路。

    对事业的执着和热爱加速了魏光全前进的步伐，短短几年内，他积累了大量的人脉，与全国很多大单位企业都有生意往来，客户遍布全国各地，因此年销售量排在了行业前面。为扩大发展，经营范围从二手制钉机拓展到二手拉丝机、拔丝机、搓丝设备等。在去年，魏光全更是紧跟市场走势，花重资在北京设立研发，聘请了专业的人员负责卷钉机的研发，每年出产100多台卷钉机。

    “只有干一行爱一行，真正沉下心去，不要过多的考虑风险，这样才能做出成绩。还有不可忽略的***是诚信和口碑。”谈及做生意的心得，魏光全如是说。赢得客户的信任和口碑除了保证产品质量外，为重要的莫过于提供良好的售后服务。记得有一次一位天津的客户晚上打电话过来，告知设备在运作上出现了问题。挂了电话不到十分钟，魏光全派出的工作人员便赶往天津并连夜帮客户解决了机械故障，保证了设备天正常“上岗”。如此优良的售后品质为“广丰”赢得了大量的客户。

    丰富的客户资源加上精明的商业头脑，魏光全在二手买卖上如鱼得水，在新机的研发上也已驾轻***熟，在行业内处于靠前地位。近些年来，新的卷钉机价格一年不如一年，价格的大幅跌落使得利润空间已经非常之小，为了适应市场需求，魏光全不惜花更多的资金和人力研发新的制钉机，他透露，新的制钉机研发工作已经接近尾声，不久的将来便可以面世！

    “如今很多都是十年八年的老机器，生产力要上去，这样的旧设备***必须遭到淘汰，这样对新设备的需求也将越来越大，我认为不管是二手制钉机还是新机市场潜力都是比较大的。”魏光全非常看好市场的发展趋势，他表示，他将在新旧制钉机行业执着地走下去。

（栏目编辑：余艺）