南建模：“拼”字当头 “搏”击长空

    晋江安海鑫源皮革机械经营部成立于1999年，坐落于晋江可慕皮革城，主要经营凉革悬挂输送机、磨革机、扫粉机、挤饼机、压花机等新旧皮革设备。 
    公司总经理南建模来自汇聚黑土文化的土地——黑龙江，浑厚的嗓音中透露出为人的真诚与可靠。在晋江开创自己的事业，南建模说，他感同身受，被晋江的海洋文化深深地陶冶着，拼搏进取的意识时刻涌动在他的内心。

晋江安海鑫源皮革机械经营部总经理 南建模

    1989年毕业后，南建模被分配到林业机械厂工作，机电一体化专业出身的他对份工作充满热情，然而，开始的三个月实习期并不容易，“在精工车间，每个人都必须学会作车磨铣冲镗等各种机床。”南建模说，自己花了一年半左右，才算是掌握了，在电路检修工作上也学到了不少知识。
    时间是拼搏的大资本，年轻的心也充满着闯劲。1996年，从国营厂出来后，南建模又来到北京，在同学的引导下，南建模到康佳和长虹从事起售后工作。一年多的工作经历不仅丰富了他的维修经验，接触的人脉圈子也大了许多。此时他对售后也有了新的认识：联系起现在的二手皮革机械生意，他说“虽然卖的是二手机，但售后一律是按新机标准的。”卖设备也是在卖服务，在售后上做到让客户满意，也是他一直坚守的原则。
    南建模正式跟皮革机械打上交道是在1998年底，在东莞一家皮革机械厂从事维修、安装、调试设备等售后工作。“收获大的是开阔了眼界，接触的都是意大利进口机，还可以从一些意大利工程师那学到技术。”他说，因为之前对电路很熟悉，又接触过机床、家电等，在维修上有一定的基础，潜心一年的学习，手上的活儿已娴熟，外边的客户也会慕名请他去排除故障，维修机器，“那段时间积累了不少客户源。”南建模说。
    敢拼是一生的财富，南建模坦言，在89年至99年是自己超越的十年，在事业打拼中，哪怕只有1%的机会，他也会付出的努力。那时所在的公司来了一位客户，想要维修一台价值上百万的大型真空机，当时南建模也在场，他看了看设备，自信地说自己可以试一试。果然，用了三天的时间，南建模找出了故障并成功解决了问题。意大利师傅修理费要98万***，***师傅也要收65万，南建模那次维修检查了电路，调换进口配件后总共才花费20万元，为客户节省了不少，也得到了老板的赞许。南建模的心中充满了成***感，相比于修理电视、录音机等小家电，维修设备给他带来了更大的兴趣，那时的他也萌生了自己出来闯事业的决心。
    走南闯北的血液里流动着商人特有的因子，南建模寻找机遇，探求商机，知难而进，四处奔波，他找准了开创事业的出发地——晋江。晋江皮革企业居多，市场广阔，“选择在这边创业也是看好南方这边的市场，福建、广东、浙江等地服装、制鞋、皮革市场更广，接触新技术的机会也多得多。”南建模分析说。2000年，他和一个***朋友合伙开办了晋江鑫林皮革机械厂。作为一个白手起家的创业者，南建模的这条路走得并不平坦，因为手头上资金有限，他只能四处筹资。“我想走到这一步只有一拼了，把老家的房子卖了几万块钱来筹措资金。”他明白，背水一战是商人的“必修课程”，在商界唯有拼才会赢，唯有博才会成功。
    三年发展中，公司的业务主要以维修为主，南建模的修理技术好，在业界也留下了好口碑。“和朋友一起喝茶**中，聊起机器的一些障碍、提高产能上的问题，大家也会一起支招出主意。”南建模说，自己在当地算是做得较早的，靠着长期的积累，公司也积累了广大客户群体。2003年，南建模开始独自经营公司，也摸索起新机的研发，在设备研发上他有了自己的观点，“不管是国产机还是进口机，都没有***的，我们所做的是去吸收一些的技术，去提率和产能。”每年上海、广东地区皮革机械展会上总是少不了南建模的身影。
    近些年来，皮革业不断创新、完善，在皮革专业市场里涌现出越来越多的“中国制造”，南建模在新机研发的路上也没有停下前进的脚步，“鑫林”在当地得到了更多的认可，他说，以后的方向是能生产成套设备，扩大市场范围，把生意越做越好。

后记：在思想的碰撞、文化的交融中，南建模凭借着一种虎虎生威的闯劲，勇往直前，抢占一个又一个制高点，夺取一次又一次新胜利，他是在八闽之地搏出一片长空的北方汉子，更是在商海中成功打拼的一名赢家。

（栏目编辑：曾 珂）