王福春：像做人一样做生意

编者按：佳慧机械化工设备购销总公司成立于1998年，经营范围包括搪瓷反应釜、不锈钢反应釜、冷凝器、干燥机、分离机、离心机、蒸炒锅等二手化工设备。公司总经理福春在近十年的打拼中，始终把做人做事做生意这三个各不相同的概念紧密联系起来，贯穿在自己人生事业的发展之中。

 佳慧机械化工设备购销总公司总经理 福春

网络营销带来开门红
    在采访的前，福春从济南拉回滚筒机和干燥机，“设备成色不错，一买回来马上***有客户问价格。”他开心地说到，通过网络，一封邮件，一个电话，能轻松地拿下一单单生意。谈及“佳慧”的主要购销方式，福春不假思索地告诉记者，网络营销所带来的作用是实实在在的。
    早在2002年，福春***运用起网络来销售设备，“1998年那会我各地去跑业务，很多地名不熟悉，找起来费时费力，也是一种困扰。”紧跟***潮流的福春很快想到了在网络平台发布信息去生意的做法，2003年，福春收获了桶金，经常关注网络信息的他得知湖北荆州一笔二手榨油机的买卖，及时赶往荆州，毫不犹豫地以二十七万，幸运的他又找到买家，转手卖出后赚取了十三万，此时的他似乎还能感受到当时喜悦的心情。
    对福春而言，2012年是事业的一个腾飞年，正月十六便迎来了开门红，他惊喜地接到一个内蒙的客户致电，对方在网站上看好了一台蒸炒锅，由于是老客户，双方谈的十分愉快，天***完成了这笔买卖。开门大吉后，福春接连在陕西安康、江西吉安都有收获。
    积极参加各地拍卖也是福春稳固货源的一种方式，在广西南宁，他***成功拍下四百多万的化工设备，“征战”在上的他信心满满。

 
回溯创业的起点
    阅人无数不如名师指路。在大哥兆君的帮助下，2001年福春顺利地走进了二手化工设备行业，从评估设备到做生意经验，他很快便掌握了其中的门道。然而生活不是单行道，一条路走不通，可以转弯。福春明白，**的优势会被明天的趋势代替，随着当地二手设备市场的逐渐红火，同行的增加，竞争也在不断加剧，此时的他又做起了挂车销售工作。
    走入每一行都要经过一段适应期。回想起在广东做挂车销售的日子，福春记忆犹新。“当时对挂车型号什么都不了解，老板把我带到车间走走，我一瞧懵了眼，上百种型号要一一记住可不是件容易事。”说到这，他告诉记者，当时心里想是有点难，但别人能做到的，自己只要用心去学也可以的。那段日子，在别人休息的时候，总能看到福春还在认真工作的身影。
    挂车生意很快给福春带来了利润，在营口，他成功销售出去35台挂车，在东北从事销售工作的一年中，他收获的不仅是财富，更是广阔的人脉资源。在挂车生意中，福春学会了怎样向客户推荐产品。“首先自己***要对产品熟悉，一定要选择适合客户的，推荐的挂车不能超越客户心理预期的底线，如果客户底线是100万元，***不要推荐150万元的产品。”
    福春总结到，“其实销售不仅要对手中的产品有一个清晰地了解，比如挂车的型号、大梁的材质等，还要有正确的销售模式。”他再次提到网络营销所带来的大作用，近，又与一位香港客户合作，签订了三十台挂车。
    自2003年接触网络以来，福春的事业开展得顺风顺水，客户询盘不断倍增。“与客户谈生意，我会先把设备图片传给对方，报个价，继而开展双方的价格洽谈，这样也省去了客户跑来一趟的费用。”2012年，福春升级为中国二手设备网权设会员普及版，更是迎来了源源不断的生意。
    在销售工作中，福春积累了丰富的经验，他说：“平时与客户沟通，要站在对方的角度思考问题，多跟客户**，多聆听客户的声音，当是自己在买东西，为客户多想一些，只要服务好客户了，客户自然***会愿意跟我们交朋友，这时离也***不远啦。”福春靠服务赢得客碑，而良好的口碑又使之立足于行业，为“佳慧”带来了更加快速的成长。
    聪明人善于以做人带动做事、以做事扩大成果、以做生意把握成功。坦坦荡荡做人、踏实精明做事、实实在在做生意，这***是做人、做事、做生意的铁定规律。福春有自己坚守的原则：做人经商一脉相连。他说：“其实我只是做好了两件事，一件是卖好设备，保证设备质量；而另一件***是以诚待人，像做人一样做生意。”

 
（栏目编辑：曾珂）