徐玉坤：地利人和 织出事业蓝图

    纺织工业是我国较早起步的工业之一。新中国成立以来，人们生活水平不断提高，对于纺织品的数量、品种、档次和质量要求也越来越高，中国纺织工业的发展随之步入了快车道。在此过程中，纺织工业也成了一些地区的支柱产业。

    河北省保定市蠡县，***是一个纺织工业发达的县城，本期人物徐玉坤也正成长于此。徐玉坤早期做过不少小生意，但没有一项买卖做得长久。虽然有些沮丧，不过他没有消沉。总结经验教训后，徐玉坤意识到，打拼事业不能盲目，应当学会利用资源，逐步积累创业资本及经验。他注意到了家乡纺织工业的繁荣前景，于是放弃了盈利甚微的小买卖，转而进入了当地的一家纺织企业，开始干起了纺织设备维修安装的工作。

    在工作过程中，徐玉坤发现，二手纺织设备在市场上很受青睐。这是因为，许多中小型纺织工厂由于资金有限无法承担购买新设备的昂贵价格，而纷纷把目光投向了二手市场。此时，已拥有丰富行业经验的徐玉坤想，自己设备技术过硬，也积累了不少行业人脉，何不“进军”二手纺织设备行业呢？自主创业的念头在颇有经商头脑的徐玉坤脑中愈演愈烈。然而跟所有白手起家的人一样，缺少启动资金成了徐玉坤创业之初大的困难。好在身边的亲朋好友都了解徐玉坤绝非好高骛远之人，听了他的创业想法后都觉得是个不错的项目，手头稍有丰盈的人纷纷慷慨解囊鼎力相助，***这样，河北江妍纺织设备有限公司顺利开张了，主要从事毛纺、皮绒设备的买卖。

    开业后徐玉坤***积极地为公司的桶金忙碌起来，身边的朋友也各尽所能，有出谋划策的、搜集信息的、免费介绍的，大家都希望早点看到好友吹响胜利的号角。他告诉记者，正是朋友促成了自己的单生意。那时，在张家口找信息的徐玉坤，正巧有朋友帮他联系好了当地的一笔生意，于是很顺利的收购了两台小型剪毛机。徐玉坤还特别清楚的记得是两万多块钱收购来的，后卖给了蠡县的一位客户，他的事业也由此启动了。

    至今徐玉坤都很感激当初亲朋好友对他的支持和帮助。他告诉记者，现在他的采购信息也有相当一部分是熟人和朋友提供的。为收购到更多的好设备，徐玉坤积极搜集拍卖信息，一有合适的设备拍卖他一定亲自赶往拍卖会场。多年的技术工作经验，造***了他的娴熟技术，徐玉坤如今不仅精通毛纺、皮绒设备的安装维修等技术，对设备的了解可以细致到小小的螺丝，更对一些大多数人都不懂的专业性较强的设备也非常了解。因此，他往往能采购到不少性价比很高的设备，提供的技术服务也非常专业，因而吸引了不少回头客。

    老客户看重的不仅是徐玉坤所售设备的优良，更是看中了他的为人。“踏踏实实做事，实实在在做人”是徐玉坤的人生信条。一路踏实的走过，他的事业也逐渐壮大。河北江妍纺织设备有限公司从1999年创办至今已经有十余载，现有3000平米的仓库，价值近3百万的设备库存，十几名安装维修工人，而且经过多年的守信经营已经储备了不少客户资源，遍布全国各地，以江浙、西北、东北、华北居多，深知徐玉坤为人的老客户们也十分愿意给他介绍新的客户。去年公司的销售业绩***有近两千万，远远超过了2010年。

    受到多重因素的影响，纺织行业近几年的行情常常呈现一定的波动，但不管市场风云如何变幻，徐玉坤总是坚定信念，依然看好自己选择的道路，继续一心织***着事业的蓝图。

（栏目编辑：杨晓雪）