谢荷华：电子商务将成为未来销售的主流渠道

    中国路桥供电康电力是一家专业从事发电机、空压机和水轮机组出售与租赁的企业。公司常年库存了日本三菱、英国劳斯莱斯、美国卡特、强鹿、康明斯、德国寿力、麦恩、奔驰、宝马、瑞典沃尔沃、韩国大宇等世界知名品牌发电机组。目前，供电康的仓库面积有2000***，大、小设备库存近千台，总价值达8000万元。销售市场不仅面向全国，在欧洲、巴基斯坦等地也拥有大批的忠实客户。
    拥有如此广泛的客户群，与路桥供电康电力采用的销售模式是分不开的。2006年，供电康总经理谢荷华做出了进军电子商务平台的决策，并开始加入中国二手设备网和购买百度的关键字，在对两个网站产生的效益认真比较之后，谢总认为，中国二手设备网的***平台更具针对性，更适合供电康这样的企业。
    ***在记者采访的当天，谢荷华正在与东北的一家矿业公司进行商谈。这家矿业公司通过供电康在中国二手设备网的网上商铺，看到了供电康的企业介绍和供求信息，***主动与谢总取得联系，想购买卡特柴油发电机组。目前，价格已基本谈妥，以每台150万，共计四台，对方两天之后***会赶赴台州提货，从取得联系到生意，所费时间不到一个星期。
    这只是谢荷华经手的无数网络交易中的一小笔而已。谢荷华在为我们介绍网络营销的成功诀窍时这样说：“网络营销能否成功，先取决于如何选择好的***平台，我认为，在加入之前要了解网站的资质，制作的专业程度，还可以通过同行了解取得的效果如何；其二，企业本身的设备质量也是重中之重。我们供电康经营的设备都是世界知名品牌，品牌是质量的保证，顾客也买得放心；第三是靠服务，我们供电康二十年来始终坚持诚信为本，并有200多名技术人员为客户提供五年保修的售后服务，不欺骗，不耍手段，用户的口碑***能不断为我们的网络销售添柴加薪，生意也会越做越旺。要想有一个广阔的市场，***必须做好网络销售，而且我相信，电子商务还将逐渐代替传统销售而成为未来销售的主流！”