曾鸿：释然背后的荆棘

编者按: 四川广汉市宏泰机械设备调剂经营部是一家长期大量收购以及供应各类大、中、小型电动机、发电机组、空压机、离心机、破碎机、减速器、球蘑机、反映釜、单，双梁行车、机车等各种闲置设备的经营部，经营的设备品种齐全，除此之外还承接维修代储和代销的业务。历经九年发展，中国二手设备网的记者带你走进宏泰机械设备调剂经营部的老板曾鸿的创业历程，挖掘成功人士的内心世界。

    俗话说，一个成功者的背后，一定有着一段不平凡的经历，作为一个成功者的曾鸿先生也不例外。“宏泰”从起步到走上规模，走过了怎样一段历程？当我们问及曾鸿先生成功背后的故事时，他深情的话语把我们带进了他那岁月峥嵘的年代。

五年设备苦心钻研
    二十岁不到，曾鸿从技术学校毕业，凭借在学校学到的机电专业知识，很快便在一家设备经营部找到了一份工作，经营部的设备品种齐全，让曾鸿接触到了各种矿业和化工设备，这份工作不仅让他学会了一些行业知识，也学会了如何用新的态度来面对新的事物，可是社会是一所大课堂，它会教你技能，让你解悟人生，给你指出无数条启航的路，但是选择的权利却永远掌握在自己的手里。当曾鸿决定好好的走设备这条路的时候，他已经是一名技术人员了，选择设备是他的兴趣爱好，也是他对这个行业满怀的热忱。
    从经营部出来时，曾鸿仿佛换了个人，从开始的理论基础到集技术与理论于一身，这是一个大的飞跃，这是曾鸿努力和艰辛付出换来的结果。
    如果说，技校的学习生涯和之后的工作经历是曾鸿走上这个行业的基础，那么后来真正从事的二手设备行业则让他受益匪浅，成为其创业的垫脚石。
    为了更多的掌握社会技能，三年后，因为技术水平过硬，他被经营二手设备的调剂商请去专做设备翻新，于是曾鸿告别了设备经营部的销售工作，全身心地投入到他的那份职业中去了，两年过去，曾鸿对这个行业产生的兴趣日益浓烈，跟着老板做生意使她也渐渐摸出了一些门道，于是冒出了自己也开一家二手设备经营部的念头，虽然没有做生产的风光，可是利润却很可观，两年的时光转瞬即逝，工作的过程让他学到了很多知识，也让他有了一笔不小的积蓄。

接手解体经营部 单**匹马自主创业
    九年前，也***是1999年的12月底，曾鸿清楚地记得这个日子，“宏泰机械设备调剂经营部”在大家的努力下紧锣密鼓地开张了，这是一批年轻人对未来拥有财富寄予的希望，谁料好景不长，因为资金问题和内部人员不和，导致经营部解体，曾鸿实在是不忍心***这样关门大吉，于是决定顶着压力，由自己一个人来经营这份事业。
   没有了合伙人，意味着所有的生意都得靠自己一人跑，盈利是自己的，亏损也都得归自己一个人承担，风险大了许多，但曾鸿对自己很有信心，毕竟涉足这个行业这么多年，无论是生意经还是技术，都不亚于其它调剂商，缺陷***是缺乏信息渠道。

网络信息平台弥补缺陷
    为解决销售渠道的问题，曾总可算是搅尽了脑汁，后来和一帮生意伙伴**的时候，大家一起聊到了这个问题，有经常上网的朋友提议说，现在电子商务风靡全球，可以试着去网上开店，对于开拓全国销售市场应该会帮助很大。曾鸿顿时茅塞顿开，提议之后，大伙都认为可以试一试，怀着开拓原有销售市场的想法，几个朋友一起上网找出了几个专业的二手设备网站，又经过一番精挑细选，曾总终于如愿以偿以很小的投资使“宏泰”在中国二手设备网和中国废旧物资网两个专业的二手设备交易平台注册了会员，开设企业商铺，并投放了设备广告，网站的服务人员定期发送收购和销售的信息到曾总的手机上，解决了他经常要到外地出差而没有时间上网的问题，效果是显而易见的，不仅解决了如何获取信息销售渠道的问题，而且还通过互联网结识了不少设备行业的精英，技术水平得到了交流，也学到了很多生意经。“宏泰”的生意越来越红火起来。

开办多种业务 竞争优势略胜一筹
    曾总告诉我们，现在越来越多的人开始加入二手设备行业，竞争压力也是愈演愈烈，“宏泰”之所以能够长存下去而不被这个行业淘汰的主要的原因是其有特定的竞争优势，“宏泰”不再经营单一的设备，经营范围涵盖了矿业设备和化工设备两个领域，我国的机械设备行业发展前景非常巨大，不同的设备有不一样的发展趋势，而且，大多数的设备已经是随着原材料价格的上涨，利润变得越来越少了，如果仅仅经营一种设备的，风险***会提高很多，除此之外，曾总还开办了代修代储的业务，充分发挥了他的技术能力，也利用了“宏泰”的仓库，这吸引了很多做二手设备的调剂商。

回首九年 定发展方向
    曾总以他多年的从业经验，为我们分析了这个行业的发展趋势，他认为，竞争压力是越来越大了，但是发展前景也将越来越好，现在不单单是我国，甚至是全球的机械制造行业都出现了技术融合、服务性 、产品开发以及更新生产策略的发展趋势，制造行业是这样，经营二手设备的调剂人员也应该朝着这个方向发展，只有抱着服务的意识才能获得受众的认可。 虽然是经营闲置设备，可是“宏泰”一直在尽力地保证每一台设备质量的同时，推出它们的优质服务，比如帮客户安装，教客户使用以及保养等等的服务项目。曾总说，未来的“宏泰”将会努力向机械制造业发展。
  
后记：随着二手设备行业的竞争日益激烈，越来越多的技术型经营商开始慢慢将业务转型，从销售型转为生产型，从经营部转为企业，从做翻新到注重技术的开发，这不仅是一个长期的过程，而且还是一个需要***改良的过程，我们不能保证每一个调剂人员都能成为企业大亨，可是相信凭借经验，凭借对销售网络的合理布局，机会永远会摆在有准备的人的面前。伴随着好运2008的春风和脚步，我们期待网站也给“宏泰”带来好运和更大的发展机遇。

（文/邬 思）